Бизнес идея продажа корма для животных. Продажа комбикорма как бизнес

Я во всех статьях в основном писал о бизнесе в интернете, но сегодня решил совместить онлайн с оффлайном. Сейчас все ушло в интернет и онлайн коммерция набирает обороты, все, что покупается в оффлайне, можно продавать через интернет. Это неоспоримый факт. Но у всех возникает вопрос…Что продавать в интернете? Есть неплохой вариант, а почему бы не корма для животных, а именно для кошек и собак. Ниже будем рассматривать преимущества и бизнес-модель.

Почему именно корма?

Ответ простой.

1. Их стали запрашивать в интернете;

2. По рынку маржа 30% и выше;

3. Спрос на корма для животных с каждым годом растет. Стало выгодно кормить своих питомцев специализированными кормами;

4. Средний чек от 1000 р.;

5. Проще заказать с доставкой на дом, чем тащить из магазина 10 и более кг. кормов.

Какова прибыль

Если средняя маржа между оптом и розницей 30%, то от каждой 1000 р. ваша прибыль составит 300 р. Я считал примерно для города Омска и реальной цифрой было чистыми 30 000 р. в месяц. Я спрашивал в нескольких магазинах поп продаже кормов для животных сколько и чего берут чаще. И средний чек в 1000 р. можно спокойно поднять до 2000-3000 р. т.к. специализированные корма только за 1 мешок в 5 кг. отдают по 3000-5000 р. Отсюда прибыль можете посчитать сами.

Где закупать корма оптом?

Ищите оптовые компании) У нас в Омске их несколько.

Как доставлять?

Вот тут единственный минус. Необходим автомобиль. Можете конечно найти друга с автомобилем и отдавать ему по 100-150 р. с 1 заказа. Вам это в любом случае будет выгодно, т.к. доставлять самому уже не надо, а только закупать, делать рекламу, общаться с клиентами и собирать заказы.

Как продавать? Где искать заказы?

Для этого понадобится сайт с каталогом товаров и формой для составления заявки. Такой сайт обойдется примерно в 15 000 р. можете заказать на фрилансе или напишите мне.

Для получения заказов можно настроить контекстную рекламу в Яндекс-Директе и Гугл-Адвордсе, в чем могу помочь вам я. Также сделайте группу в Вк и Одноклассниках, т.к. именно здесь ваши потенциальные клиенты. На рекламу в Директе и Адвордсе отдавать в месяц будете не много, т.к. конкуренция не большая, за исключением Москвы.

Примеры таких компаний

Да пожалуйста) Их много, все собирать не буду. Хотя и ссылки оставлять не буду, сами посмотрите вбив в Гугле или Яндексе. А то подумаете, что рекламой занимаюсь). Вбиваете «доставка кормов для животных» и получаете большую выдачу. Можете вбить еще и город, так найдете и конкурентов.

Схема заработка на продаже кормов и товаров для животных из торговых автоматов: приобретение оборудования, выбор места установки, оформление ИП, закуп товара, загрузка, тестирование. Купить автомат можно у российского производителя вендингового оборудования – Vendshop. Потенциальный доход с одной торговой точки – 50 тыс. рублей.

Вендинговый бизнес уже давно не ограничивается кофейными и снековыми автоматами. Компании-производители выпускают и брендируют вендоматы почти под любой товар по желанию заказчика. Существуют универсальные вендинговые машины, в которых в можно продавать различные штучные товары и менять направление бизнеса по своему усмотрению.

Такое оборудование производит, например, российская компания Vendshop. В этом материале - обзор автоматов по продаже кормов для животных и краткая инструкция по заработку с расчетами и примерами.

Целевая аудитория и актуальность бизнеса

Целевая аудитория - любители домашних животных: собачники и кошатники (в зависимости от того, корм для каких животных планируется продавать). Удобнее после сложного трудового дня или в разгар выходных быстро купить пару пакетиков или баночек корма для домашних питомцев в автомате, чем стоять очередь в кассу гипермаркета в час пик. К тому же покупка совершается буквально за минуту: внес деньги в купюро- или монето- приемник и забрал товар.

Об актуальности бизнеса по продаже кормов для животных не приходится даже говорить - достаточно посмотреть на статистику: более 50% дееспособных россиян держат дома домашних животных, из которых большая часть - это кошки и собаки. А корма для любимых питомцев не всегда можно купить в магазине «у дома» или супермаркете в шаговой доступности. Часто приходится отправляться в специализированные магазины. В таких ситуациях вендинг по продаже кормов для животных - настоящая палочка-выручалочка.

Краткий обзор оборудования

С моделями автоматов, представленными на рынке, можно ознакомиться на сайте компании-производителя вендингового оборудования VendShop. В зависимости от места установки, количества вмещаемого товара, веса, размера и других характеристик цены на вендинговые машины варьируются от 47 700 рублей (модель SM MINI) до 193 000 рублей (модель SM 6367 LONG). Стоимость указана в базовой комплектации.

Для удобства эксплуатации автомата предусмотрены дополнительные опции на выбор:

• модуль для оплаты картой;
• купюро-, монетоприемник, в том числе с функцией выдачи сдачи;
• брендирование по желанию клиента в зависимости от вида товаров, которые планируется продавать;
• для товаров в банках или мелких товаров можно дополнительно заказать горизонтальные и/или вертикальные направляющие;
• для моделей SM 6367, и SM 6367 LONG есть возможность установки холодильного агрегата с разными температурными диапазонами (от +6 до +12 или от 0 до +8 градусов);
• на верхней панели можно установить лайтбокс - рекламную подсветку, которая будет привлекать внимание покупателей;
• лифт для бережной подачи товара;
• дополнительные полки.

Кроме платных дополнительных опций сотрудники компании «Вендшоп» бесплатно настраивают шаг ячейки, расположение полок, делают бесплатную прошивку под любую валюту. Гарантия на оборудование составляет 12 месяцев, предоставляется техподдержка.

Благодаря тому, что оборудование, которое производит компания «Вендшоп», универсально, в нем можно продавать любые штучные товары - от детских игрушек с «Алиэкспресс» до готовых обедов . В один автомат можно загружать различные виды товаров, а также при необходимости перепрофилировать бизнес, разнообразить или сменить вид продаваемых товаров.

Смотрите видеообзор с выставки VendExpo 2017: новинки вендинга. Вендинговый бизнес с торговыми автоматами Vendshop

Что нужно для начала бизнеса

Если на этапе приобретения оборудования установить модуль VendShop Online, то работу вендомата можно отслеживать удаленно в личном кабинете. Программа сообщает о заполнении купюро- и/или монетоприемника и о количестве товара в автомате. Это удобно тем, что не нужно постоянно проверять автомат - можно делать инкассацию и докладывать товар только по мере необходимости.

Расчет заработка на вендинге по продаже кормов для животных

За исходные данные берем модель SM 6367, установленную в месте с хорошей проходимостью. Расчет делаем на примере кормов-желе для кошек в пакетиках по 85 г (Вискас, Китекет, Шеба и т. д.), см. таблицу 1. Покупатели обычно берут не один, а от 3 до 10 пакетиков за одну покупку.

* Показатели, которые указаны в таблице, рассчитаны на основе потенциального дохода и приведены для понимания порядка расчетов. В каждом случае прибыль зависит от количества продаж в день, закупочной цены товара, наценки, места установки оборудования.

Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание - от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина - на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина - это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% - собаки, 3% - рыбы и птички, 1% - черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев - котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

• Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
• Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
• Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь - не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
• Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь - около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
• Отдел зоопродукции в супермаркете.
• Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример - магазин аквариумов или рыбок.
• Интернет-магазин.
• Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция - товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов - торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина - все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина - не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

• Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
• Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
• Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель - стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции - холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие - в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор - комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном - отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

1 358 000 - примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров - 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране - 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда - изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары - специфическая продукция.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли - крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно - дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

Любители животных тратят на своих питомцев, по приблизительным расчетам, от двух тысяч рублей в год. А многие и гораздо больше. Отсюда следует, что бизнес, связанный с животными, может приносить неплохую прибыль. А если вы любите животных и хорошо разбираетесь во всех аспектах их содержания, это будет приносить вам немалое удовольствие. Хотите заниматься продажей всего, что нужно домашним любимцам, а, может, и самих любимцев? Значит, вам нужен магазин товаров для животных. Как открыть зоомагазин рассмотрим в этой статье.

Перед тем как запланировать открытие вашего магазина, нужно разобраться с немалым количеством вопросов: сколько нужно затратить средств на покупку всего необходимого, какие требуются лицензии и документы, где лучше всего открывать такой магазин, какой необходим ассортимент товаров, как находить поставщиков и т.д.

Маркетинговые исследования

Зададимся вопросом: какое количество животных содержится у нашего населения?

По результатам опросов, проводимых статистическими центрами, расклад приблизительно такой: 35% семей держат кошек, 20% — собак, 3% — рыбок и птиц, 1% — черепах и хомячков.

Другие, экзотические животные – шиншиллы, кролики, игуаны, карликовые свинки и т.д. -распространены меньше и составляют менее одного процента.

И все владельцы этих животных беспокоятся о том, чтобы их питомцы были накормлены, здоровы (а иногда еще одеты и обуты) и довольны жизнью. Тогда и хозяева будут чувствовать себя счастливыми. Ваша цель – удовлетворить эти потребности.

Рынок товаров для животных огромен, но и конкуренция на нем высока. Поэтому, перед тем, как принять решение об открытии зоомагазина, нужно разобраться, сколько подобных магазинов существует в вашем городе и в вашем районе, достаточно ли их для удовлетворения всех потребностей горожан, есть ли незанятые ниши и районы, где нет ни одного зоомагазина.

Можно получить информацию из интернета, пообщавшись на тематических форумах вашего города. Вы узнаете, кого и за что хвалят, кого из продавцов и производителей ругают, в чем испытывают недостаток владельцы животных в вашем городе или районе. Когда вы соберетесь открыть магазин для животных,вся эта информация окажется очень полезной.

Если вы сами имеете домашних питомцев и у вас есть немалый опыт их содержания, вам будет гораздо легче разобраться в теме и понять, как лучше действовать в данном конкретном случае.

Юридическое оформление

Обычно небольшие магазины , крупные . Но в любом случае возможны оба варианта. Кроме того, вам понадобится разрешение Управления торговли. Вы должны получить выписку из госреестра, а затем встать на учет в Пенсионном фонде и в Налоговой инспекции. При вы должны указать, что будете заниматься розничной торговлей.

Чтобы продавать животных нужно получить ветеринарную справку и другую документацию от Государственного управления ветеринарии вашей области или края (разрешение на ввоз животных, птиц, рыб и т.д) . Необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны.

Патент от лицензионной палаты при открытии зоомагазина не нужен.

Вам понадобится кассовый аппарат и аппарат для безналичного расчета через пластиковые карты.

Формат зоомагазина

Решите, какой именно зоомагазин вам нужен:

1. Крупный магазин с несколькими отделами с обширным ассортиментом разнообразных животных, рыб и птиц, а также всем, что может понадобиться в уходе за этими питомцами. В таком магазине могут работать несколько десятков продавцов и консультантов. Здесь могут быть представлены животные разных пород и видов, а также редкие и экзотические животные.
2. Магазин товаров для животных, организованный по принципу самообслуживания, где работают несколько консультантов и 1-2 кассира.
3. Магазин среднего размера, где в продаже имеется несколько видов животных, а также аксессуары, корма, лекарственные препараты, мебель и одежда. Обслуживают такой магазин 2-3 продавца-консультанта.
4. Небольшой магазинчик по продаже кормов для животных и средств по уходу за ними.
5. Отдел зоотоваров в крупном гипермаркете.
6. Специализированный магазин. Возможно, именно такого магазина не хватает в вашем городе – специализирующегося на рыбках, или только на собаках, или на одежде для животных – вариантов масса.
7. Интернет-магазин. В некоторых случаях это очень удобная форма торговли. Может быть как самостоятельным предприятием, так и дополнением к вашему магазину в оффлайне. В этом случае вам понадобится служба доставки, которую можно либо организовать самостоятельно, либо обращаться к курьерам.
8. Еще одна интересная форма: зооцентр. Это объединение нескольких предприятий, специализирующихся на животных, под одной крышей: ветеринарной клиники, ветаптеки, зоомагазина, специализированных магазинов разной направленности, гостиницы для животных, парикмахерской для домашних питомцев и т.п.

Небольшой зоомагазин

Самый простой вариант, требующий наименьших затрат – это открытие небольшого магазинчика или отдела, где в основном будут продаваться корма для кошек и собак, наполнители для туалетов, а также аксессуары: ошейники, поводки, намордники и средства по уходу: шампуни, расчески и т.п. Вышеперечисленные позиции – это самый ходовой товар, ежедневно необходимый владельцам животных и приносящий самую быструю прибыль.

Площадь такого магазинчика может быть совсем небольшой – около 10 кв. м. Он не обязательно должен находится в центре города, но место должно быть достаточно проходным: рядом с другими магазинами или с ветеринарной клиникой, поблизости от автобусной остановки, на оживленной улице.

Лицензия, если вы не будете продавать ветеринарные препараты, вам не понадобится.

Зоомагазин средней руки

Следующий вариант – полноценный магазин зоотоваров и животных среднего размера. Его площадь должна быть не меньше 70 кв.м. Располагаться он может как в центре, так и в любом другом районе, это зависит от размера и потребностей вашего города. В ассортименте такого магазина зоотоваров должны быть:

В магазине должны быть каталоги редких и эксклюзивных товаров, поставляемых под заказ.

Для животных должны быть созданы подходящие условия, за ними должен быть надлежащий уход. Персонал такого магазина должен быть высококвалифицированным, желательно с ветеринарным образованием. В любом случае, в магазине должен быть хотя бы один дипломированный ветеринар – это нужно для лицензирования. К тому же ветеринар-консультант повысит престиж вашего магазина и увеличит доверие покупателей.

Специализированный зоомагазин

Узкоспециализированный магазин хорошо открывать тем, кто сам разбирается в выбранной области и, возможно, является ее фанатом. Например, если вы любите аквариумных рыбок и хорошо осведомлены обо всем, что с ними связано, то ваше хобби, при открытии магазина, принесет вам неплохую прибыль.

В магазине, специализирующемся на аквариумных рыбках должны быть следующие категории товаров:

Дополнительно можно оказывать услуги по проектированию, изготовлению, установке и уходу за аквариумами. При хорошей рекламе этот вид деятельности обязательно принесет свои плоды, так как аквариумы являются модной и престижной деталью интерьера, причем не только в частных квартирах, но и на многих предприятиях торговли и оказания услуг.

Поставщики товаров

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых рынках и складах, в Интернете, в справочниках и каталогах предприятий вашего города. Если вы собираетесь открывать магазин товаров для животных в небольшом городе или поселке, то закупать товары лучше в крупном областном центре, там они будут дешевле. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров.

Если вы открываете маленький магазинчик, то вам удобнее будет работать с одним крупным поставщиком товаров, у которого имеется широкий ассортимент. Для более крупного магазина необходимо сотрудничество с несколькими поставщиками для того, чтобы можно было выбрать самые лучшие предложения и самые выгодные цены.

Опытный поставщик может посоветовать вам, какие из имеющихся у него товаров пользуются наибольшим спросом среди владельцев животных, что быстрее расходится, что идет медленно, но все равно должно быть представлено в магазине. К его советам стоит прислушаться.

Скорее всего, на первых порах вы будете совершать какие-то ошибке в выборе товара, но через пару месяцев разберетесь, что нужно вашим покупателям и что наиболее выгодно для вас.

Животных для продажи в магазине берут в питомниках. Если в вашем районе или городе таких нет, или вас не устраивает их ассортимент, можно договориться о поставках из других городов. Также их можно принимать у населения. Среди любителей хомячков, попугайчиков, кроликов и другой мелкой живности немало тех, кто занимается их разведением.

Реклама

Можно вообще обойтись без привлечения дополнительных рекламных ресурсов. Если начальный бюджет вашего магазина невелик, и вы хотите сэкономить, то достаточно будет заказать яркую вывеску и клиенты найдут вас сами. Конечно, для этого ваш магазин должен находиться в оживленном месте.

В случае, если средств достаточно, и вы открываете крупный магазин зоотоваров, то неплохо будет дать рекламу на местном телевидении или радио, а также в газетах или журналах. Кроме того, можно распространить среди населения данного района буклеты и листовки с рекламой вашего магазина.

В день открытия магазина организуйте праздник, украсьте вход шариками, чтобы привлечь клиентов, объявите о скидках и подарках первым покупателям. Обязательно выдавайте дисконтные карты тем, кто постоянно приходит в ваш магазин.

Позаботьтесь о том, чтобы в вашем магазине была приятная, располагающая к покупкам атмосфера. Товар должен быть размещен в витринах по тематическим группам, он должен хорошо просматриваться и иметь ценники. Клетки с животными должны быть всегда вычищены, а животные должны иметь здоровый и цветущий вид.

Имейте в виду, что в зоомагазинах часто плохо пахнет. Эту проблему можно решить с помощью качественной вентиляции и специальных ароматизаторов.

Ваши продавцы должны быть приветливы, дружелюбны и всегда готовы ответить на вопросы покупателей. Но нужно предостеречь их от излишней навязчивости. Пусть покупатель ничего не купит сегодня, но, если ему у вас понравится, он обязательно придет в следующий раз и посоветует ваш магазин своим знакомым.

Финансы

Выгодно ли открывать зоомагазин? Давайте изучим этот вопрос подробнее.

Основные расходы это:

• Аренда или покупка помещения. В том числе ремонт, освещение, кондиционирование, вывеска.
• Торговое оборудование. Прилавки, стеллажи, витрины, кассовый аппарат, холодильник для лекарственных средств и т.п.
• Товар.
• Зарплата сотрудников.

Открытие зоомагазина средней руки обойдется приблизительно в 1,5- 2 млн рублей. Более крупный магазин с расширенным ассортиментом и штатом потребует от 3 млн. рублей.

Наценка на товары в зоомагазине приблизительно такая: в среднем это 30 %. На корма для животных – от 10 до 20%, на аксессуары, мебель и одежду может быть от 20 до 50 %, на редкие виды товаров может доходить до 200 %.

Окупается зоомагазин в среднем через 1,5 – 2 года, рентабельность такого магазина от 20 до 30%.

Бизнес-план зоомагазина можно составить самостоятельно, если магазин небольшой или у вас есть соответствующий опыт, а можно обратиться к специалистам, так будет надежнее.

Вот приблизительные расчеты для магазина средней руки, расположенного в городе с населением 500 тысяч человек. Магазин занимается продажей широкого ассортимента товаров для животных, но животных не продает.

Капитальные затраты магазина:

• Ремонт и вывеска – 220 000.
• Торговое оборудование – 150 000.
• Товарный запас – 1 600 000.
• Оборотные средства – 250 000.

Таким образом, капитальные затраты, необходимые для открытия данного магазина составили 2 210 000.

Теперь – расчет ежемесячной прибыльности того же магазина:

• Выручка – 1 100 000.
• Себестоимость – 758 621.
• Валовая прибыль – 341 379.
• Расходы – 219 560.
• Прибыль до налогообложения – 121 819.
• Налог ЕНВД – 20 000.
• Чистая прибыль 101 819.

Ваш магазин будет востребован и принесет вам ожидаемую прибыть, если будет находиться в правильном месте, обслуживание в нем будет качественным, цены — конкурентоспособными, а ассортимент — достаточно широким.

Бизнес-идея: корма для животных

 Оказывается, одним из самых прибыльных стало открытие бизнеса на кормах для животных. Российский рынок кормов стабильно растет и в этом году должен преодолеть отметку $1 млрд. Кто, как и сколько зарабатывает на наших питомцах?

Аналитики говорят, что следующий виток роста рынка будет связан с увеличением продаж кормов премиальных сегментов. Если это так, то скоро собаки будут есть лучше своих хозяев, а производители кормов для животных сильно поднимут свои доходы от богатого котами и псами российского рынка.

Крекеры для Камчатки

Первые промышленные корма для домашних животных предназначались для собак. Заядлые собачники всегда старались ухаживать за своими животными особенным образом. Например, Александр III, который обожал псовую охоту, устроил близ Гатчины образцовую псарню. В «Руководстве по содержанию псарни Его Императорского Величества Александра III» содержался, к примеру, рецепт особых крекеров для царских собак.

Императорских псов кормили лучше, чем людей, что, впрочем, неудивительно: когда сдохла любимая царская лайка Камчатка, Александр жаловался: «Разве из людей у меня есть хоть один бескорыстный друг; нет и быть не может, а пес может, и Камчатка такой».

Первый коммерческий корм для собак — его делали на основе конины — появился в Великобритании в 1860 году. В СССР домашних животных кормили в основном человеческой пищей, а специализированные корма для животных если и попадали в нашу страну, то случайно.

Кормовой бизнес стал развиваться в России только в начале 90-х: сначала энтузиасты завозили в страну импортные корма , потом дистрибуторы зарубежных компаний открыли собственные производства. И хотя многие люди жили в то время трудно, находились любители животных, готовые кормить своих собак лучше, чем питались сами. Впрочем, так оно обстоит нередко и по сей день.

Дмитрий Макаренко, начальник отдела маркетинга и развития продаж компании «Раритет»: Вообще-то людям надо питаться так, как собаки. Потому что собачьи корма идеально сбалансированы по составу, они гораздо здоровее того, что едим мы. Именно поэтому разработка рецепта корма стоит десятки тысяч долларов.

Кошачий рынок

Рынок еды для домашних животных держится, впрочем, не на энтузиастах, готовых на все ради своих питомцев, а на людях, которым лень думать, чем накормить собаку или кошку. Возвращаясь домой с работы, они покупают в супермаркете пельмени для себя и сухой корм для своих зверей.

Федор Борисов, исполнительный директор Ассоциации производителей кормов для домашних животных : Количество породистых собак в России — около 5 млн, а всего домашних собак — около 10 млн. Если добавить сюда бездомных, служебных и деревенских, то собак у нас может быть до 30 млн. Сколько у нас домашних кошек, точно неизвестно, но, по разным оценкам, не менее 15 млн.

Для сравнения: по данным Американской ассоциации производителей товаров для животных, домашних собак в США почти 74 млн, а кошек — 90,5 млн. Мы тем не менее занимаем второе место в мире по количеству живности после США.

Однако такие солидные количественные показатели у нас пока не трансформируются в финансовые — многие в России кормят своих зверей домашней пищей, а не промышленными кормами. В итоге в России сосредоточено менее 2% мирового рынка кормов, составляющего более $55 млрд. Впрочем, рынок этот стабильно — со скоростью 20% в год — растет.

Кошки с собаками — основная статья дохода для производителей кормов. Есть, конечно, в стране и держатели рыб, птиц, грызунов и разных экзотических животных, но их гораздо меньше. Всего, по данным исследовательской компании КОМКОН, домашнее животное в России есть у 40% семей. Из них кошки — у 73%, собаки — у 35% семей (многие держат и пса, и кота). Далее сколько-нибудь серьезные показатели демонстрируют только аквариумные рыбки и различные домашние птицы — вместе у них менее 20%. Статистика регистрирует и держателей хомячков, черепах и морских свинок. Но все эти твари не могут составить по объему рынка еды конкуренции собакам — они просто значительно меньше едят. Основная борьба производителей кормов разворачивается за сердца владельцев кошек и псов. Ассоциация производителей кормов для домашних животных оценивает этот сегмент примерно в $800-850 млн (а весь рынок кормов — $1 млрд).

Собачье-кошачьи корма традиционно разделяются на несколько категорий по цене (а значит, и по качеству) — классы эконом, премиум и суперпремиум (цены на них разнятся). Разумеется, участники рынка стремятся продвигать дорогие корма , которые дают больше прибыли. При этом производители напирают на тот факт, что, хотя корм суперпремиум и стоит в четыре раза дороже, съедать его животное будет в три раза меньше — усвояемость высокая. Как бы то ни было, в премиум-кормах используется сырье более высокого качества, и сою в них не добавляют.

Но в России пока по-прежнему доминирует экономкласс. Самые популярные марки кормов именно из этого класса: для кошек — Kitekat (42,3%), для собак — Chappi (25,8%). В среднем владелец кошки тратит на ее прокорм около 500 руб. в месяц, на собаку уходит в три-четыре раза больше.

Елена Добровольская, эксперт аналитической компании Nielsen: Самый большой сегмент — еда для кошек. Он занимает 82% сектора кормов в стоимостном выражении.

Станислав Кузьмин, сотрудник компании Royal Canin: В России существуют свои стереотипы в кормлении животных. Например, заводчики кошек очень быстро перешли на готовые корма, так как для кошек всегда старались готовить что-то отдельно. Собак же обычно кормили тем же, что ест хозяин. Стереотипы в отношении кормления собак меняются значительно медленнее. В том числе и по этой причине большая часть рынка приходится на корма для кошек .

Кстати, производителям кормов удалось добиться такого развития рынка кормов, что покупатели уже обращают внимание не только на брэнд, но и на то, чтобы корм подходил именно их зверю. То есть появилась некоторая сегментация рынка: диетические корма , корма для щенят , котят и старых животных . С одной стороны, это увеличивает доходы от продажи (ведь специализированный корм можно продать дороже), а с другой, как утверждают производители, правильно подобранный корм повышает продолжительность жизни животного в полтора-два раза.

Дмитрий Макаренко приводит такой пример: Лет семь назад в Россию стали привозить специальный корм для кастрированных котов старше восьми лет. Но продажи были очень маленькие. Когда в западных компаниях поняли причину таких продаж, они были очень удивлены. Просто тогда не то что кастрированные, а просто кошки до восьми лет не доживали. Сейчас же кошкой 10-15 лет у нас вообще никого не удивишь. Так что корма для кошек этого возраста продаются абсолютно нормально.

Устойчивый рост рынка, по оценкам специалистов, в ближайшие годы будет продолжаться.

Федор Борисов: Новых покупателей кормов , за счет которых растет рынок, можно разделить на две группы. Во-первых, все больше людей, которые давно имеют домашних животных, постепенно переходят на готовые корма. Это гораздо удобнее для хозяев и полезнее для их питомцев. Во-вторых, новые владельцы животных, которые купили их недавно, изначально настроены на готовые корма . У них нет опыта готовки кормов для животных , да они и не хотят его иметь.

С ростом благосостояния населения растут продажи более дорогого премиального сегмента. Западные компании, продающие корм этого класса, активно работают на увеличение продаж. Показательно, например, что в апреле представительство Hill`s объявило о решении изменить действовавшую до этого года в России модель бизнеса, кардинально расширив сеть дистрибуции.

Корма для животных: Mars атакует

Серьезных игроков на собачье-кошачьем рынке немного. В первую очередь это компания Mars (вместе с Royal Canin, 40% акций которого Mars приобрел в 2002 году), которая в России, по некоторым оценкам, контролирует до 70% рынка. Далее идут Nestle и российская компания «Раритет».

Дмитрий Макаренко: Mars сильно впереди всех, мы, «Раритет», на третьем месте, очень близко к Nestle, а четвертое место уже очень далеко, там объемы гораздо ниже.

Чтобы занять в России доминирующее положение, Mars долгое время щедро вкладывался в развивающийся рынок. То, что у нас можно много продать, менеджмент компании понял еще в 60-х годах, когда Mars закупал в СССР сырье для производства кормов на своих европейских фабриках. Но только в начале 90-х компания начала у нас продажи. В 1994 году компания стала строить у нас свою фабрику, а через год из-за колебаний нашей экономики Mars понес крупные убытки — $100 млн. В 1998-м за две недели компания потеряла 70% бизнеса, вся ее дистрибуторская сеть обанкротилась. Однако инвестиции продолжились, и, вероятно, во многом из-за многомиллионных вложений компании в телерекламу российские звери перешли на промышленные корма.

Понятно, что бороться с конкурентом, располагающим такими ресурсами, отечественным компаниям нелегко. Основных пути два — выставлять более низкую цену или предлагать товар, которого у зарубежных коллег нет. Собственно, за счет этого и живут наши производители.

Золотой рецепт

Западные гиганты воспитали своего покупателя таким образом, что тот не задумывается о рецептуре собачьего корма , а просто приобретает его в ближайшем супермаркете.

А вот коммерческий директор компании «Рик» Антон Уткин не скрывает рецептов своей продукции: К примеру, у коровы есть так называемый колтык, в котором есть хрящ и мясная оболочка. Потом рубец — говяжий желудок, в нем куча микроэлементов, ферментов, которые нужны животным. Мы закупаем на подмосковных мясокомбинатах подобное сырье, обрабатываем, упаковываем. Все это предназначено для опытных заводчиков, например для питомников. Корм из магазина, как ни крути, рассчитан все же на широкую публику.

Предприятие «Рик», состоящее из 20 человек, производит и продает в месяц около 20 тонн корма. О доходах господин Уткин не говорит, лишь намекает, что для малого бизнеса доход неплохой . В ассортименте компании «Рик» можно найти бычьи семенники, говяжьи мозги и вымя, телятину на кости.

Более крупные отечественные компании действуют все же по западной промышленной модели. «Раритет», например, хоть и не имеет собственного производства, заказывает продукцию по собственным рецептам на сторонних комбинатах и продает потом под своей маркой.

Дмитрий Макаренко: Производство может быть где угодно, это совершенно неважно. Что важно — это рецепт и модель дистрибуции. Мы смогли вывести наши марки для собак и кошек («Оскар», «Трапеза» и «Мон ами») на рынок так, что они теперь конкурируют с Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi. На свои корма мы назначаем цену чуть ниже конкурентов.

У «Раритета» было достаточно времени, чтобы познать все хитрости собачьего рынка: компания вышла на этот рынок дистрибутором зарубежных брэндов еще 15 лет назад. Собственно, «Раритет» и до сих пор остается дистрибутором зарубежного элитного корма Hills, но параллельно продает и свой товар, который находится в экономсегменте. По словам Макаренко, самый ответственный этап в производстве корма — разработка рецепта: Специалистов, которые умеют разрабатывать рецепты кормов , во всем мире единицы. Зарплата человека, который может разработать корм ,- EUR1,5 тыс. в день. Транснациональные компании платят им даже не за то, чтобы они придумывали рецепты, а чтобы не работали на конкурентов.

Это прописывается в контракте: в течение трех лет, например, специалист не должен работать на другие компании. Соответственно, и платят в разы больше. Это как у нас в древности ослепляли зодчих, чтобы больше никому не построили таких красивых зданий.

После разработки рецепта проводятся испытания его поедаемости и усвояемости. Чтобы определить первый показатель, проводят следующее исследование: перед случайно отобранными животными ставят миски с тестируемым кормом. В зависимости от того, сколько животных набросится на еду, и определяется коэффициент поедаемости. Для кормов суперпремиум он будет равен 90%. 70% — хороший результат для кормов пониже классом. Коэффициент усвояемости показывает степень использования питательных веществ организмом.

Некоторые производители в своих рецептурных изысканиях так изощряются, что животные отказываются есть что-либо другое. Среди заводчиков бытует мнение, что успех компании Mars обусловлен неким веществом, которое «подсаживает» животных на корм. Но специалисты говорят, что это маловероятно, а успех Mars они объясняют его огромным рекламным бюджетом.

Хороший рецепт может и без всяких наркотических добавок держаться на рынке десятки лет. В него время от времени будут вносить изменения, так как звериные аппетиты меняются, к примеру, от экологических факторов. С другой стороны, производители кормов вынуждены ориентироваться не только на собачьи вкусы, но и на пристрастия их хозяев.

Дмитрий Макаренко: Среди производителей известен такой парадокс: корм «ягненок с рисом» почему-то безумно популярен, но при этом объективно показатели у него такие же, как и у других кормов той же ценовой категории. Вот только покупатели почему-то думают, что собаке он понравится. Поэтому «ягненок с рисом» на 20% дороже других кормов в своей линейке.

Разработанный рецепт передается на производство. Линия по изготовлению корма стоит примерно $5-7 млн. Собственные заводы в России могут позволить себе только западные корпорации. Отечественные компании заказывают свои корма на сторонних заводах. Эти же заводы производят корма для крупных торговых сетей («Ашан», «Перекресток»), осуществляющих продажи под собственной маркой.

Николай Макаренко: Мы размещаем наши заказы на заводах под Петербургом и в Новгороде, а еще в Дании. За границей, кстати, обходится дешевле даже с учетом доставки: там меньше жадничают, да и производству уже много лет.

Выйти на рынок российскому производителю можно также с высокотехнологичным товаром, до которого у зарубежных производителей еще не дошли руки.

Например, компания «Золотая рыбка» (начинавшаяся как сеть зоомагазинов) производит так называемые «витаминные лакомства» для домашних животных. Эти звериные поливитамины продаются по всей России.

Евгений Бударин, представитель компании «Золотая рыбка»: Когда грянул кризис 98-го, нужно было спасать компанию. Свое производство для нас тогда было вынужденной мерой. Это позволило компании выжить и развить новое направление. Опыт был успешным, и после дефолта мы решили не закрывать свои марки.

А компания «КлинВет» начала свою деятельность в 1998 году с открытия ветеринарной клиники на юго-западе Москвы. В настоящее время это еще и известный российский производитель кормов для собак и кошек .

Помимо еды для животных их владельцы готовы покупать еще массу всяческих замысловатых изделий, которые и кормом-то назвать трудно. Например, диетические кроличьи уши, свиные пятачки и хвосты, куриные лапки и бычьи мошонки. Эти «лакомства», как застенчиво называет их производитель, изготавливает компания «Альпинтех» под брэндом «Титбит».

Подобные экзотические товары покупают в разных целях — например, чтобы собака грызла их вместо любимых тапочек хозяина, но чаще всего — просто веселья ради. Одно ухо, которого псу хватает на день, стоит в рознице около 100 руб., покупают их охотно. Так что оптимизм производителей, продвигающих корма суперпремиум в расчете на заботливых хозяев, вполне оправдан.

Продавай отечественное

Чтобы корма для животных хорошо продавались, западные корпорации вовсю используют телерекламу, затрачивая на нее огромные деньги. Отечественные производители, которым на это денег не хватает, вынуждены прибегать к более сложным маркетинговым ходам. Это реклама через клубы любителей животных, спонсирование выставок и BTL-акции в специализированных магазинах.

Впрочем, и здесь есть сложности. В Европе клубы, например, собаководов имеют колоссальный вес. Там все животные регистрируются и продаются с «кормовыми рекомендациями». У нас пока иная ситуация.

Дмитрий Макаренко, начальник отдела маркетинга и развития продаж компании «Раритет»: Продажи через клубы невелики, тем не менее они выполняют рекламную функцию. Важно, чтобы клубы знали твой корм , а их члены хотя бы слышали его название. В России влияние клубов еще очень далеко от западных.

Возможно, продажи отечественных производителей увеличатся, когда корма для животных активно начнут продаваться в провинции, куда приходят столичные розничные сети зоомагазинов. Например, магазины «38 попугаев» есть уже в Тольятти, Казани, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде.

Андрей Формаков, коммерческий директор компании «Четвероногий гурман»: Наиболее эффективным — из доступных российским компаниям — способом продвижения являются участие в различных выставках и их спонсирование.

А выставок в России много — в 2007 году, например, их намечено несколько сотен разного уровня. Производители кормов платят за участие в них всего несколько сотен долларов. Правда, этот способ сильно на покупателя не влияет: в выставках участвуют, как правило, люди искушенные, давно выбравшие нужный корм . Главная борьба за потребителя разворачивается непосредственно на месте продаж.

Светлана Малагина, директор компании «КлинВет»: В прошлом году мы проводили акцию в петербургских магазинах сетей «Вака» и «Золотая рыбка». В некоторых зоомагазинах при подведении итогов было зафиксировано значительное увеличение продаж — более чем на 50%.

Правда, прежде чем проводить акции в магазине, надо для начала в эти магазины попасть, что не всегда просто, особенно когда речь заходит о крупных сетях. Специализированные зоомагазины к нашим производителям относятся благосклоннее, но далеко не всегда могут выставить на своих полках весь их ассортимент.

Понравилось это.