поддержке Джея и Бетти, улучшит жизнь миллионов людей, включая и следующие поколения.

собственной жизни не является целью Джея в этой книге. Мысли и поступи

полные глубокого смысла и тонкого юмора.

Я благодарен Богу за такого партнёра, как Джей.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Пол Харви, комментатор программы новостей радио Эй-Би-Си

Вот уже полвека я знаю Джея Ван Эндела как эдакого спокойного великана, и я даже побаивался, что его захватывающий опыт никогда не будет освещён должным образом.

И вот наконец этот опыт описан, да к тому же его собственными словами.

Вот это история!

Давным-давно школьник Джей предложил однокласснику каждый день подвозить последнего в школу на своем Форде модели А, а взамен - двадцать пять центов в неделю на бензин. В тот день Джей Ван Эндел первый раз продемонстрировал смекалку предпринимателя.

Тем одноклассником был Рич ДеВос.

Из этой эпической дружбы родился AMWAY.

Джей Ван Эндел был наперсником нескольких великих мира сего. Его вполне могли бы избрать или назначить на любую государственную должность по его выбору.

Однако выбор Джея пал на AMWAY, хотя вряд ли кто-то другой любит свою страну больше, чем он.

Эти страницы познакомят вас с главным его наследиемогромным запасом жизненного опыта.

И что более важно- и особенно актуальновы узнаете, что хороший

бизнесмен может быть хорошим бизнесменом. Нам следует почаще напоминать об этом.

ВВЕДЕНИЕ

Она находилась на середине стола, но я не мог дотянуться до неё. Я мог представить свою руку, преодолевающую короткое расстояние до тарелки, а

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

когда моя рука дотянется до неё и придвинет ближе, я мог бы съесть свой обед. Но моё тело оказалось неспособным выполнять мои желания.

Я уже не молод. Когда я был молодым, я объединился с другим молодым человеком, и мы решили попробовать себя в бизнесе. После нескольких фальстартов - более или менее успешныхмы начали свой бизнес в подвалах наших домов, находившихся в городе Ада, штат Мичиган, всего в нескольких милях на восток от Гранд Рапидз, Бизнес рос и развивался достаточно успешно для того, чтобы журналы Forbes и Fortune включили нас

в свои списки богатейших людей Америки.

Как и в большинстве других историй успеха, в моей тоже есть и взлеты, и падения, о которых вы прочитаете в этой книге. Я расскажу, как мы пытались открыть авиалинию, обслуживаемую самолётами, которые имели тенденцию слишком быстро сжигать всё горючее. Расскажу вам, как мы решили создать мыло, продавать которое выгоднее, чем хлеб. Я расскажу, как мы создали план, благодаря которому изменилась жизнь более чем трёх миллионов наших дистрибьюторов во всём мире. И я расскажу вам о войнах, которые мы вели с правительством и прессой.

Если вы ищете волшебную палочкунадёжное средство сделать вас миллионером за одну ночь, - в этой книге вы не найдёте сведений о том, где она находится. Но вы действительно удивитесь, когда узнаете, как я добился всего того, что имею сегодня. Это в большой мере связано с той тарелкой на середине стола. Стараюсь изо всех сил, но не могу дотянуться. Симптомы этого жалкого состояния печальны и длятся не один день. Такое состояние очень стесняет, особенно когда прожил активную и здоровую жизнь. Одна из основных черт предпринимателя - это возможность добиваться своих целей, и

возвести новый отель, музей, стадион, аквариум, медицинский центр, и мы также являлись спонсорами множества мероприятий в области культуры и изобразительного искусства. Я вспоминаю это не похвалы ради, а для того, чтобы показать, как обидно быть неспособным дотянуться до тарелки.

К счастью, я обедал с очень близким другом, который уловил моё желание и, не сказав ни слова, придвинул тарелку ко мне. Этим несложным действием он продемонстрировал всю глубину концепции бизнеса, которую Рич ДеВос и я с самого начала применяли на практикеконцепцию работы в команде.

Наша компания не была бы сейчас на таком высоком уровне без помощи окружающих. Мы с Ричем каким-то образом чувствовали, что для достижения успеха мы нуждаемся друг в друге. Я сомневаюсь, что AMWAY достиг бы сегодня таких высот, если бы кто-то из нас пытался строить его в одиночку. Однажды, в самом начале, мы поняли, что, давая шанс тем, кто хочет добиться успеха и не боится тяжёлого труда, мы обеспечиваем себе верную

Издательство «Сетевой Путь» http://net-way.org

дорогу к вершине успеха. С помощью энергичных граждан более чем восьмидесяти стран мира мы построили компанию, которая занимается продажей потребительских товаров и достигла оборота7 миллиардов долларов - одну из самых лучших команд в истории международного бизнеса!

большая финансовая безопасность и возможность самореализации в этом бизнесе. Я расскажу вам множество историй, которых вы никогда не слышали. Эта книга об идеях и принципах, которые обеспечили процветание корпорации AMWAY. Если, прочитав эту книгу, вы поймёте её как описание событий моей жизни или как историюAMWAY, это будет ошибочная точка зрения. Для меня неважно, чтобы вы знали, что я сделал. Важнее, чтобы вы поняли, почему я это сделал.

изнутри Вашингтон выглядит не лучшим образом. Но, я думаю, сокрушаться по этому поводу бессмысленно, именно поэтому на страницах этой книги я раскрываю некоторые мои политические убеждения и, както я пытался отстоять их на политической арене.

Я также надеюсь, что, прочитав ату книгу, вы почувствуете, как можно совмещать бизнес и этику. Система свободного предпринимательства и традиционная мораль не противоречат друг, другуони превосходно дополняют друг друга, вопреки тому, что говорят некоторые критики. Я беспокоюсь об имидже успешных компаний и их лидеров, который создаётся критиками левого направления, чья идеология столь же тенденциозна, как и их объективность.

В то время как всякий может привести доводы против свободн

1950-е годы
Во времена своей молодости соучредители компании Amway Джей Ван Андел и Рич ДеВос пробовали себя в различных видах предпринимательской деятельности. Во время совместной работы выяснилось, что у них много общих интересов, ценностей и идей.

В 1949 году они познакомились с пищевыми добавками NUTRILITE™ и методом прямых продаж. Успех этого вида деятельности убедил Ван Андела и ДеВоса в том, что каждый, кто готов упорно работать, может основать свой собственный бизнес, используя метод прямых продаж.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос создали компанию Amway. За основу были взяты главные идеи плана продаж Нутрилайт: доступная для всех возможность построения бизнеса во многих странах мира, неограниченный доход, незначительные капиталовложения.

Компания Amway начала свое развитие с продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L.O.C.™ стало первым продуктом компании. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами.

1960-е годы
Оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США. В то время как бизнес в Соединенных Штатах продолжал расти, в 1962 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел решили распространить бизнес возможности Amway на территории Канады.

Компания начала разработку новой продукции, среди которой оказался стиральный порошок SA8™, выпущенный в 1961 году, и посуда марки AMWAY QUEEN™. Линия продукции по уходу за собой пополнилась женскими ароматами и декоративной косметикой ARTISTRY™, а каталоги марки ЛИЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ™ стали включать в себя 300 других наименований продукции.

Через несколько лет Amway США и Amway Канады насчитывали более 100 000 дистрибьюторов, а их оборот составил 85 миллионов долларов США. Производственный комплекс Amway в Эйде, штат Мичиган, насчитывающий к тому времени более 700 сотрудников, производил около 200 наименований продукции.

1970-е годы
1970-е годы были отмечены открытием филиалов компании Amway в Австралии, Европе и Азии.

Приобретение контрольного пакета акций компании Nutrilite Products Inc. позволила дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™.

Производственные помещения Amway продолжали расширяться и вскоре превратились в отдельный комплекс площадью 232 000 м? с собственным электрогенератором, заводом по очищению воды, заводом по переработке вторичного сырья, пригородным автобусом и отделом противопожарной охраны. Общая площадь производственных помещений Amway по всему миру составила 418 000 м?.

К концу десятилетия продажи компании увеличились до 800 миллионов долларов США.

1980-е годы
В 1981 году объем продаж компании Amway превысил 1 миллиард долларов США.

Новый завод по производству косметики, строительство которого закончилось в первой половине 80-х годов, позволил компании разрабатывать продукцию линии ARTISTRY™ и развивать ее производство в Эйде, штат Мичиган.

Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

1990-е годы
Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей Стив и Даг сменили своих отцов на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов.

Компания сегодня
В 2000 году была создана материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор, возглавившая три дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Corporation - одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Quixtar Inc. - ведущая компания электронной коммерции в Северной Америке;

Access Business Group LLC. - компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

На сегодняшний день Алтикор:

имеет объемы продаж равные 6.3 миллиардам долларов США
(по итогам 2006 финансового года)
работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру
ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов
имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру
имеет более 160 центров продукции
открыл офисы в 57 странах
сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции
владеет 600 патентами, и еще 400 ждут своей очереди.

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
1
Содержание
БЛАГОДАРНОСТИ
ПРЕДИСЛОВИЕ. Рич ДеВос, соучредитель корпорации ПРЕДИСЛОВИЕ. Пол Харви, комментатор программы новостей радио Эй-Би-Си
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПРИМАНКА ДЛЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Глава 2. ОТРЫВАЯСЬ ОТ ЗЕМЛИ
Глава 3. ВРЕМЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Глава 4. ПУТЬ Глава 5. ЗНАЧЕНИЕ ЧЕСТНОСТИ
Глава 6. РЕШИТЕЛЬНЫЙ ШАГ
Глава 7. АТАКА НА Глава 8. НЕПРИЯТНОСТИ В КАНАДЕ
Глава 9. В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ
Глава 10. ЯРКИЙ СВЕТ БИЗНЕСА
Глава 11. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА БОГАТЫХ
Глава 12. УЧАСТИЕ В ПОЛИТИКЕ
Глава 13. КТО ЛУЧШЕ ИСТРАТИТ ВАШИ ДЕНЬГИ?
Глава 14. НАЛОГИ ПОД ДРУГИМ ИМЕНЕМ
Глава 15. В ОСНОВЕ - НРАВСТВЕННОСТЬ
Глава 16. ВСЕГДА РЕСПУБЛИКАНЕЦ?
Глава 17. БИЗНЕСМЕН – ЗАЩИТНИК ОКРУЖАЮЩЕЙ
Глава 18. ДОМАШНЯЯ КОМАНДА
Глава 19. ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ
Глава 20. ПРОЧНОЕ НАСЛЕДСТВО
Глава 21. ЯКОРЯ ЖИЗНИ
ОБ АВТОРЕ
НАГРАДЫ И ЗВАНИЯ
ПОСЛЕСЛОВИЕ РЕДАКТОРА

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
2
Эта книга о многом - о жизни интереснейшего человека и о тех, кто был рядом, о становлении крупнейшей компании с тогда еще нетрадиционным способом движения продукции от производителя к потребителю, об охране окружающей среды и о щедрой благотворительности, о нравственности и об этике в бизнесе, и ещё о многом-многом другом. Но главное в этой книге - не то, как автор делал то или иное дело, а то, почему он этим занимался.
Думаю, что главной его целью было дать свободу тем, кто способен ее принять, а двигала им Любовь!
ПРЕДИСЛОВИЕ ИЗДАТЕЛЬСТВА Когда Джей Ван Эндел в возрасте пятнадцати лет начал брать со своих одноклассников плату в размере двадцати пяти центов зато, что возил их в школу на своём Форде модели А, он вряд ли имел представление о том, куда дух предпринимательства направит его в последующие годы. С другой стороны, именно эта изобретательность, соединённая с отвагой, верой и необыкновенным упорством, в дальнейшем позволила ему стать соучредителем и создателем корпорации АМWAY - компании с оборотом в несколько миллиардов долларов, чей всемирный успех стал символом
Американской мечты в её чистейшей и наиболее вдохновляющей форме.
«Жизнь в действии - это описание Джеем Ван Энделом его приключений,
тягот, веры и решимости, которые создали индустриальный гигант,
воплотивший настоящий дух свободного предпринимательства. В этой книге мистер Ван Эндел впервые освещает свою личную борьбу, публичные схватки, а , преподнося работниками дистрибьюторам WAY, бизнесменами предпринимателям истинную историю лидера, чья дальновидность породила компанию, деятельность которой выходит за пределы коммерции, помогая людям помочь самим себе. В этой трогательной автобиографии мистер Ван Эндел отдаёт должное людям, которые помогали ему на его пути. Он описывает свои ранние шаги в предпринимательстве вместе с близким другом (их дружба продолжается всю жизнь, самым верным сторонником и соучредителем AMWAY - Ричем ДеВосом. Преподнося вдохновляющие и часто смешные истории, Джей Ван Эндел вспоминает их первые совместные предприятия (включая компанию, предоставляющую авиационные услуги, с самолётами, в которых часто заканчивалось горючее, их юношеские приключения (например, злополучное путешествие по Карибскому бассейну на протекающей шхуне «Элизабет»), и совместный,
завоёванный в тяжёлой борьбе успех корпорации AMWAY. С проникновенной нежностью он рассказывает историю своей неугасимой любви к жене Бетти - его партнёру и другу на протяжении более сорока пяти лета также о своей гордости за их четверых детей. Сначала и до конца он постоянно упоминает силу, которую он получил благодаря непоколебимой вере в Бога - передавая читателям то, как решающее влияние веры помогало ему удержаться ив хорошие, ив трудные времена

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
3
Господин Ван Эндел с подчеркнутой честностью рассказывает также об острых полемических спорах, которые время от времени сотрясали AMWAY на его пути к лидерству в отрасли. Он освещает некоторую враждебность правительства США по отношению к
истинно свободному предпринимательству и его попытки уничтожить AMWAY, несмотря на несомненный вклад последнего в развитие Америки и её экономики.
Описывая всевозможные должности, которые ему довелось занимать в государственной администрации, он сопоставляет знания государственной политики изнутри и то, как она обманула ожидания американских корпораций. Более того, он разоблачает необъективность некоторых сотрудников прессы и то, как они воевали с ним, на каждом шагу искажая правду и ставя личные амбиции выше справедливости. Однако, в итоге,
господин Ван Эндел является посланником надежды, потому что, несмотря па практически непреодолимые преграды, AMWAY не только выжил, но и процветает - в истинном смысле «по-американски». Сегодня, создав корпорацию с оборотом в семь миллиардов долларов и внеся бесценный вклад в медицину, образование и жизни миллионов людей, Джей Ван Эндел делится своей мудростью и пониманием жизни, веры и значения цельности.
«Это более, чем история корпорации. Это история о возможностях каждого человека, которому посчастливилось жить в свободном обществе, желание которого -упорно работать и который не боится неудач. Это - рассказ о настоящем успехе, - говорит мистер Ван Эндел.
Джей Ван Эндел - соучредитель корпорации Он занимал много должностей в правительстве, включая следующие председатель Торговой Палаты США председатель Комиссии Нидерландо-Амери-канского 200-летия,
· член Совета управляющих USO,
· а также посоли генеральный представитель США на выставке «Генуя
Экспо».
Он является учредителем учебного и научноисследовательского медицинского института имени Ван Эндела в Гранд Рапидз, Мичиган. У них с женой Бетти четверо детей

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
4
Посвящается Бетти, моей жене и дорогому другу. Её преданность и верность
всегда служили мне спасительным якорем в штормовом море жизни. Её вера в
жизнь и бесконечная любовь составят наследие наших детей и внуков.
БЛАГОДАРНОСТИ
Пытаясь объять воспоминания, личный опыт и ситуации , преподнесенные жизнью на протяжении семидесяти трёх летя открыл для себя, что эта задача не из лёгких.
Это была утомительная, но стоящая попытка. Моя книга никогда бы не легла на издательский стол без преданной и искренней поддержки множества моих друзей, коллеги сотрудников. Я очень обязан Биллу Николсону, Билли
Зеоли и Кейзи Уондсргсму, уговоры и настояния которых побудили меня огласить историю моей жизни и мои убеждения. Особая благодарность доктору Луису Томэйтису, который поддерживал меня па протяжении всего пути. Старательные усилия изучить содержимое кип документов и коробок с видеоматериалами, накопившихся за пятьдесят лет «коллекционирования»,
предпринимались Шарон Сэнфорд, и я благодарен ей за это.
Было бы недопустимо не поблагодарить моих четверых детей, Нэн, Стива,
Барб и Дэйва, за всеобъемлющие воспоминания, которые помогли мне заполнить пробелы в моей памяти. Очень ценными были руководство и помощь ушедшего на пенсию издателя Питера Клэддера, научившего нас преодолевать трудности, сопутствующие изданию книги. Благодарность также должна быть адресована и Липу Крайдермапу, помощнику издателя, и Ло-рип Роуланд, старшему редактору HarperCollins, за помощь и советы по изданию книги.
Я очень обязан отцу Роберту Сирико из института Эктона, беседы, с которым на протяжении двух последних лет помогли оформиться контурам этой книги,
и всему остальному персоналу Эктона, особенно Тимоти Терреллу, за их неоценимую помощь в проекте.
И больше всего я благодарен всемогущему Богу зато, что Он дал мне здоровье и силы изложить историю моей страсти к жизни, любви к семье и непоколебимой веры.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Рич ДеВос, соучредитель корпорации Случаи такого делового партнёрства, какое было у меня с Джеем на протяжении многих лет, очень редки в мире бизнеса. Множество союзов распалось из-за глупости, жадности и беспринципности, номы с Джеем построили наши отношения на обоюдном уважении и взаимной помощи. В
основе наших деловых отношении лежит крепкая дружба и общее религиозное наследие. Мы поняли друг друга, потому что мы видели друг друга не только в деловой обстановке. Мы доверились друг другу, так как оба учились честности и верности у родителей-христиан. Когда мы, во времена

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
5
нашей юности, вступали в различные рискованные предприятия, не все из них оказались успешными, зато я узнал сильные и слабые стороны Джея , а он узнал мои. К тому времени, как в 1959 году мы основали предприятие, наши отношения развивались на основе глубокого взаимного уважения, которое мы сохранили навсегда.
В 1992 году я ушёл па отдых, но узы дружбы между Джеем и мной крепки,
как никогда. Когда я противостоял болезни, он был со мной, оказывая мне помощь и поддержку. Моё уважение к Джек росло, когда я видел его щедрость по отношению к обществу, и его последовательную и самоотверженную помощь своей жене Бетти вовремя её болезни. Его крепкий моральный стержень, служение обществу и любовь к семье сейчас видны как никогда. Вся жизнь Джея - это гармоничное сочетание навыков бизнесмена и моральных устоев. Вот почему эта книга столь важна. Многие люди понимают предпринимательство как нравственно честное усилие. Как может бизнесмен в Америке, да и во всём мире, примирить призвание к предпринимательству со своими моральными устоями Что может он сделать для своей семьи, близких, окружающих?
Джей и я всегда были уверены, что лучшим способом повысить жизненный уровень людей в настоящем, обеспечить будущее наших детей и сохранить природные ресурсы является поддержка свободного предпринимательства.
Джей глубоко убеждён, что свободное предпринимательство является необходимым условием прогресса любой нации, ион многое сделал для развития свободного предпринимательства во всём мире. В этой книге он рассказывает о
некоторых сражениях за идеи свободного предпринимательства и триумфах этой борьбы среди нации, не очень-то убеждённой в нравственности этих идей.
Любая нация, которая не обеспечивает благоприятных условий для работы предпринимателей, останавливается в развитии, люди безынициативны, и застой экономики неизбежен. Те же страны, которые снимают оковы с предпринимателей и позволяют этим людям создавать богатство, очень скоро обнаруживают, что уровень жизни людей из года в год стремительно растёт.
Дистрибьюторы AMWAY, которые только начинают свой независимый бизнес,
являются ничуть не худшими предпринимателями, чем были мыс Джеем,
когда начинали AMWAY. Эти люди выступают в роли послов предпринимательской деятельности приблизительно в восьмидесяти странах мира. В странах, не слишком дружелюбно настроенных по отношению к свободному предпринимательству, эти люди помогают выявить действительные выгоды свободного бизнеса. Джей является примером духа благотворительности в нашем родном городе Гранд Рапидз, штат Мичиган.
Часто и шедро жертвуя, Джей сделал город лучшим местом для жизни.
Отдавать - это наша общая с ним традиция, и мы передали ее нашим детям.
Вершиной благотворительности Джея стал научно-исследовательский институт Ван Эндел», который добивается революционных результатов в медицинских исследованиях. Прогресс, достигнутый в медицине благодаря

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
6
поддержке Джея и Бетти, улучшит жизнь миллионов людей , включая и следующие поколения.
Любая история из жизни Джея является частью гораздо большего - истории основания AMWAY и достижения на сегодняшний день оборота в семь миллиардов долларов. Но пересказ истории AMWAY в контексте его собственной жизни не является целью Джея в этой книге. Мысли и поступи
Джея охватывают больше, чем историю AMWAY. Он с лёгкостью и удовольствием рассуждает об экономике, политике, техническом прогрессе,
стратегии бизнеса и делает это, рассказывая захватывающие истории,
полные глубокого смысла и тонкого юмора.
Я благодарен Богу за такого партнёра, как Джей.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Пол Харви, комментатор программы новостей радио Эй-Би-Си
Вот уже полвека я знаю Джея Ван Эндела как эдакого спокойного великана, и я даже побаивался, что его захватывающий опыт никогда не будет освещён должным образом.
И вот наконец этот опыт описан, да к тому же его собственными словами.
Вот это история!
Давным-давно школьник Джей предложил однокласснику каждый день подвозить последнего в школу на своем Форде модели А, а взамен - двадцать пять центов в неделю на бензин. В тот день Джей Ван Эндел первый раз продемонстрировал смекалку предпринимателя.
Тем одноклассником был Рич ДеВос.
Из этой эпической дружбы родился AMWAY.
Джей Ван Эндел был наперсником нескольких великих мира сего. Его вполне могли бы избрать или назначить на любую государственную должность по его выбору.
Однако выбор Джея пал на AMWAY, хотя вряд ли кто-то другой любит свою страну больше, чем он.
Эти страницы познакомят вас с главным его наследием - огромным запасом жизненного опыта.
И что более важно - и особенно актуально - вы узнаете, что хороший бизнесмен может быть хорошим бизнесменом. Нам следует почаще напоминать об этом.
ВВЕДЕНИЕ
Она находилась на середине стола, ноя не мог дотянуться доне. Я мог представить свою руку, преодолевающую короткое расстояние до тарелки, а

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
7
когда моя рука дотянется доне и придвинет ближе, я мог бы съесть свой обед. Но моё тело оказалось неспособным выполнять мои желания.
Я уже немолод. Когда я был молодым, я объединился с другим молодым человеком, и мы решили попробовать себя в бизнесе. После нескольких фальстартов - более или менее успешных - мы начали свой бизнес в подвалах наших домов, находившихся в городе Ада, штат Мичиган, всего в нескольких милях на восток от Гранд Рапидз, Бизнес рос и развивался достаточно успешно для того, чтобы журналы Forbes и Fortune включили нас в свои списки богатейших людей Америки.
Как ив большинстве других историй успеха, в моей тоже есть и взлеты, и падения, о которых вы прочитаете в этой книге. Я расскажу, как мы пытались открыть авиалинию, обслуживаемую самолётами, которые имели тенденцию слишком быстро сжигать всё горючее. Расскажу вам, как мы решили создать мыло, продавать которое выгоднее, чем хлеб. Я расскажу, как мы создали план, благодаря которому изменилась жизнь более чем трёх миллионов наших дистрибьюторов во всём мире. И я расскажу вам о войнах , которые мы вели с правительством и прессой.
Если выищете волшебную палочку - надёжное средство сделать вас миллионером за одну ночь, - в этой книге вы не найдёте сведений о том, где она находится. Новы действительно удивитесь, когда узнаете, как я добился всего того, что имею сегодня. Это в большой мере связано стой тарелкой на середине стола. Стараюсь изо всех сил, ноне могу дотянуться. Симптомы этого жалкого состояния печальны и длятся не один день. Такое состояние очень стесняет, особенно когда прожил активную и здоровую жизнь. Одна из основных черт предпринимателя - это возможность добиваться своих целей, и на протяжении многих летя помог довести до завершения множество хороших идей. Успех нашей компании позволил нам с Ричем возвести научно- исследовательские и производственные сооружения - комплекс из восьмидесяти различных зданий, раскинувшихся на площади 4,2 миллиона квадратных футов. Мы помогли перестроить деловую часть нашего города,
возвести новый отель, музей, стадион, аквариум, медицинский центр, и мы также являлись спонсорами множества мероприятий в области культуры и изобразительного искусства. Я вспоминаю это не похвалы ради, а для того,
чтобы показать, как обидно быть неспособным дотянуться до тарелки.
К счастью, я обедал сочень близким другом, который уловил моё желание и,
не сказав ни слова, придвинул тарелку ко мне. Этим несложным действием он продемонстрировал всю глубину концепции бизнеса, которую Рич ДеВос и я с самого начала применяли на практике - концепцию работы в команде.
Наша компания не была бы сейчас на таком высоком уровне без помощи окружающих. Мыс Ричем каким-то образом чувствовали, что для достижения успеха мы нуждаемся друг в друге. Я сомневаюсь, что AMWAY достиг бы сегодня таких высот, если бы кто-то из нас пытался строить его в одиночку.
Однажды, в самом начале, мы поняли, что, давая шанс тем, кто хочет добиться успеха и не боится тяжёлого труда, мы обеспечиваем себе верную

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
8
дорогу к вершине успеха. С помощью энергичных граждан более чем восьмидесяти стран мира мы построили компанию, которая занимается продажей потребительских товаров и достигла оборота в 7 миллиардов долларов - одну из самых лучших команд в истории международного бизнеса!
Но эта книга - больше, чем история AMWAY. Многое уже написано об уникальном успехе нашей компании и о людях, которых вдохновляли большая финансовая безопасность и возможность самореализации в этом бизнесе. Я расскажу вам множество историй, которых вы никогда не слышали. Эта книга об идеях и принципах, которые обеспечили процветание корпорации AMWAY. Если, прочитав эту книгу, вы поймёте её как описание событий моей жизни или как историю AMWAY, это будет ошибочная точка зрения. Для меня неважно, чтобы вызнали, что я сделал. Важнее, чтобы вы поняли, почему я это сделал.
Будучи успешным предпринимателем, я уделял немало времени политической деятельности (существует мнение, что нельзя стать успешным предпринимателем, вовсе не разбираясь политике. Я был дружен с принцами и президентами, страдал от бессмысленных правили установок и выступал за снижение налогов и тарифов. Много летя сотрудничал с
Торговой Палатой США и один год даже был ее председателем. Поверьте мне,
изнутри Вашингтон выглядит не лучшим образом. Ноя думаю, сокрушаться поэтому поводу бессмысленно, именно поэтому на страницах этой книги я раскрываю некоторые мои политические убеждения и то, как я пытался отстоять их на политической арене.
Я также надеюсь, что, прочитав ату книгу, вы почувствуете, как можно совмещать бизнес и этику. Система свободного предпринимательства и традиционная мораль не противоречат друг другу , они превосходно дополняют друг друга, вопреки тому, что говорят некоторые критики. Я
беспокоюсь об имидже успешных компаний и их лидеров, который создаётся критиками левого направления, чья идеология столь же тенденциозна, как и их объективность.
В то время как всякий может привести доводы против свободного предпринимательства и капитализма, основываясь на отдельных примерах невоздержанности и алчности, фактом является то, что большинство успешных предпринимателей опирается на традиционные ценности - честность, правдивость, сострадание, и они отдают обратно намного больше,
чем получают. Безусловно, одним из факторов существования больших состояний является сама возможность удачи для каждого.
Правительство со своим громадным бюджетом никогда не заменит трудолюбия или личной инициативы индивидуума. Никакое правительство не трогают нужды общества так, как они затрагивают отдельных граждан. Ни одно правительство не обладает достаточной гибкостью и восприимчивостью,
чтобы удовлетворить эти нужды, каковой владеет разумная благотворительность. Ни одно правительство не может заслужить доверия или так вдохновить людей, как великодушие и щедрость конкретного

Издательство Сетевой Путь»
http://net-way.org
9
человека. Но самое важное - филантроп отдает свои собственные деньги, а не чужие. Наконец, я должен указать вам источник, из которого я получаю самую большую помощь мои личные отношения с Богом. Я осознаю, что религия - очень противоречивая тема, и что далеко не каждый верит так, как верю я. Несмотря на то, что я не собираюсь изменить вас либо критиковать ваши убеждения, я не могу написать правдивую книгу, не ссылаясь намою веру и на то, как она влияла на принятие любого решения в моих делах.
На самом деле, по истечении времени я всё больше сознаю настоящий источник моих сил. Мы, люди, особенно те, кто являются предпринимателями,
сопротивляемся зависимости, думаем, что какнибудь сможем найти наш собственный путь и обеспечить себя, а также сохранить прогресс без постоянного вмешательства Бога в нашу жизнь. До тех пор, пока я независим,
уверен в себе, здоров, мой бизнес процветает ив семье всё хорошо, Господь не оставляет меня своей благодатью. В Его власти взять назад какие-то из этих благ, чтобы научить пас, как любить Его и доверять Ему в несчастьях,
так как мы слабы и уязвимы даже тогда , когда уверены, что всё прекрасно.
Важно помнить, что Именно посредством нашей уязвимости Господь показывает, что Его сила - это наша сила.
Узнавая о моих планах написать эту книгу, многие мои друзья спрашивали, о чём она. Их интересовало, будет ли это история AMWAY, или книга о моих политических убеждениях, или автобиография Может быть, это будет учебное пособие Или описание путешествий Или мотивационная книга?
Действительно, здесь есть всё это и ещё больше, так как я действительно хотел рассказать историю. Историю о возможностях каждого человека, кому посчастливилось жить в свободном обществе, у кого есть желание упорно работать, кто не боится неудачи с благодарностью принимает руку помощи,
позволяя Господу наставлять его. Словом, это история настоящего успеха.
Этот успех не всегда приведёт к материальному богатству, однако он всегда принесёт счастье и внутреннюю гармонию.

Юлия Александровна Петрова, Елена Борисовна Спиридонова

Андел Джей ван и де Вос Ричард – сетевики

Джей ван Андел и Ричард де Вос разбогатели, торгуя мечтой об успехе – «американской мечтой». Сплетая свою всемирную торговую сеть, они проповедовали «американскую мечту» с не меньшей, пожалуй, страстью, чем апостолы – Слово Божье. И, надо признать, их пример был наглядным подтверждением истинности «Евангелия успеха», которое они проповедовали. В 1995 году каждый из них имел состояние в более чем 4 миллиарда, и их имена стояли на первом месте в списке самых богатых американцев в журнале «Форбс».

Джея ван Андела и Ричарда де Boca называли «голландскими близнецами»: оба были родом из населенного преимущественно голландцами пригорода Гранд-Рапитс в Мичигане, оба окончили в 1930-х годах одну и ту же высшую школу, а во время Второй мировой войны оба служили в американском корпусе ВВС. Отец де Boca был электротехником, а отец ван Андела торговал автомобилями. Не только в бизнесе, но и в частной жизни у партнеров немало общего: они были соседями, ходили в одну церковь, почти одновременно женились, их жены – из Гранд-Рапитс, у них по четверо детей, и оба – активисты Республиканской партии.

После войны партнеры занялись бизнесом: организовали в Гранд-Рапитс летную школу, а потом – ресторан для автомобилистов. В 1948 году они продали летную школу и купили шхуну, намереваясь совершить путешествие в Вест-Индию и Южную Америку, хотя ни один из них не был профессиональным моряком. В марте 1949 года их судно затонуло у побережья Кубы, но ван Андел и де Вос продолжили путешествие. Вернувшись домой, приятели решили заняться импортом товаров из Карибского региона и, соединив инициалы, учредили «Корпорацию ДжеРи». В поисках товаров для продажи они набрели на витаминную и минеральную пищевую добавку «Нутрилайт». Двоюродный брат ван Андела как раз искал, кто бы взялся продавать этот новый товар. Выпускал его предприниматель, который в 1920-х годах выжил в нечеловеческих условиях в лагере для военнопленных в Китае. Это был Карл Ренборг. Новаторская идея Ренборга заключалась втом, что сырые, не прошедшие кулинарной обработки овощи и зелень могут быть некоторым образом сконцентрированы и превращены в таблетки или капсулы, которые, в свою очередь, можно использовать как добавки к диетам для укрепления здоровья. Идея была проста и вместе с тем воистину революционной: члены торгового отдела компании Nutrilite обязывались сначала сами использовать данный товар, а затем продавать витамины постоянным заказчикам, используя методы прямых продаж. Партнеры решили стать дистрибьюторами (продавцами-распространителями) «Нутрилайта».

Две недели спустя после единственной продажи (да и то своему другу, который хотел сделать им приятное) Де Вос и Ван Андель отправились в Чикаго, чтобы принять участие в собрании продавцов компании Nutrilite. Они испытывали благоговейный трепет перед «огромной картиной» бизнеса по производству витаминов, в который они попали. Они сидели и внимательно слушали, в то время как Ли Майтингер и удачливые торговые представители компании Nutrilite обращались со своими речами к аудитории, состоявшей из более чем сотни дистрибьюторов. В тот же вечер по пути домой Де Вос и Ван Андель дали себе торжественную клятву сделать так, чтобы этот бизнес начал работать на них.

На протяжении 50-х годов эти двое вместе с мощной командой руководителей, входивших в их торговое подразделение, обучали людей (не более одной семьи за раз), разъясняя им преимущества правильного питания и роль в нем пищевых добавок. Можно сказать без преувеличения, что они были пионерами в пропаганде здорового образа жизни.

В 1955 году они создали сеть дистрибьюторов, продававших «Нутрилайт» людям дома и на работе. Однако из-за противодействия руководителей внутри их компании партнеры были вынуждены по существу начать собственное дело. В 1959 году с двумя сотнями дистрибюторов они организовали компанию «Амвэй» и, сосредоточив внимание на продаже пищевых добавок для очищения организма, вскоре наладили их фабричное производство. Кроме того, они торговали косметикой, кухонной посудой и множеством других вещей, включая продукцию компаний «Леви Страусс», «Кока-кола» и других ведущих производителей.

П еред Вами статья из особого сборника, в котором есть сведения не только о самых богатых людях современности, но и тех, кто явился «основоположниками» данной категории населения, - исторические личности, основатели крупнейших богатейших компаний и т. д Этот цикл статей посвящен создателям всемирно известных брендов, самыми богатыми людям в своих узких кругах, например - спортсмены, актеры, политики. И, конечно же, в этом списке нашли свое место российские олигархи и бизнесмены.

Одни мечтают стать богатым и жить в достатке, другие порицают людей, которые стремятся к личному материальному успеху. Некоторые даже утверждают, что разбогатеть можно за счет эксплуатации чужого труда. Но, чтобы добиться успеха, нужно самому приложить огромные усилия, чего большинство людей делать не желают.

Успех - это жизненная позиция. Успех - это привычка. Успеха легко достигают все, кто стремится к нему, кто верит в свою способность достичь его и претворяет свои желания в действия.

Статьи из сборника о богатейших людях нашего времени поможет изменить всю Вашу жизнь. Эти идеи, озарения и стратегии послужат трамплином к финансовому успеху.

Статьи на конкретных примерах показывают как любой человек - независимо от его нынешнего места в жизни - может стать миллионером. Биографии известнейших людей базируются на тщательном анализе привычек и действий сотен миллионеров, которые самостоятельно заработали свои деньги.

Джей ван Андел и Ричард де Вос разбогатели, торгуя мечтой об успехе – «американской мечтой». Сплетая свою всемирную торговую сеть, они проповедовали «американскую мечту» с не меньшей, пожалуй, страстью, чем апостолы – Слово Божье. И, надо признать, их пример был наглядным подтверждением истинности «Евангелия успеха», которое они проповедовали. В 1995 году каждый из них имел состояние в более чем 4 миллиарда, и их имена стояли на первом месте в списке самых богатых американцев в журнале «Форбс».

Джея ван Андела и Ричарда де Boca называли «голландскими близнецами»: оба были родом из населенного преимущественно голландцами пригорода Гранд-Рапитс в Мичигане, оба окончили в 1930-х годах одну и ту же высшую школу, а во время Второй мировой войны оба служили в американском корпусе ВВС. Отец де Boca был электротехником, а отец ван Андела торговал автомобилями. Не только в бизнесе, но и в частной жизни у партнеров немало общего: они были соседями, ходили в одну церковь, почти одновременно женились, их жены – из Гранд-Рапитс, у них по четверо детей, и оба – активисты Республиканской партии.

После войны партнеры занялись бизнесом: организовали в Гранд-Рапитс летную школу, а потом – ресторан для автомобилистов. В 1948 году они продали летную школу и купили шхуну, намереваясь совершить путешествие в Вест-Индию и Южную Америку, хотя ни один из них не был профессиональным моряком. В марте 1949 года их судно затонуло у побережья Кубы, но ван Андел и де Вос продолжили путешествие. Вернувшись домой, приятели решили заняться импортом товаров из Карибского региона и, соединив инициалы, учредили «Корпорацию ДжеРи». В поисках товаров для продажи они набрели на витаминную и минеральную пищевую добавку «Нутрилайт». Двоюродный брат ван Андела как раз искал, кто бы взялся продавать этот новый товар. Выпускал его предприниматель, который в 1920-х годах выжил в нечеловеческих условиях в лагере для военнопленных в Китае. Это был Карл Ренборг. Новаторская идея Ренборга заключалась втом, что сырые, не прошедшие кулинарной обработки овощи и зелень могут быть некоторым образом сконцентрированы и превращены в таблетки или капсулы, которые, в свою очередь, можно использовать как добавки к диетам для укрепления здоровья. Идея была проста и вместе с тем воистину революционной: члены торгового отдела компании Nutrilite обязывались сначала сами использовать данный товар, а затем продавать витамины постоянным заказчикам, используя методы прямых продаж. Партнеры решили стать дистрибьюторами (продавцами-распространителями) «Нутрилайта».

Две недели спустя после единственной продажи (да и то своему другу, который хотел сделать им приятное) Де Вос и Ван Андель отправились в Чикаго, чтобы принять участие в собрании продавцов компании Nutrilite. Они испытывали благоговейный трепет перед «огромной картиной» бизнеса по производству витаминов, в который они попали. Они сидели и внимательно слушали, в то время как Ли Майтингер и удачливые торговые представители компании Nutrilite обращались со своими речами к аудитории, состоявшей из более чем сотни дистрибьюторов. В тот же вечер по пути домой Де Вос и Ван Андель дали себе торжественную клятву сделать так, чтобы этот бизнес начал работать на них.

На протяжении 50-х годов эти двое вместе с мощной командой руководителей, входивших в их торговое подразделение, обучали людей (не более одной семьи за раз), разъясняя им преимущества правильного питания и роль в нем пищевых добавок. Можно сказать без преувеличения, что они были пионерами в пропаганде здорового образа жизни.

Биографическая справка

Джей ван Андел и Ричард де Вос родились в Гранд-Рапитс в штате Мичиган. С детства они были не разлей вода.

В 1930 году окончили высшую школу. После войны они организовали ресторан для автомобилистов. В 1948 году они купили шхуну, чтобы совершить путешествие в Вест-Индию и Южную Америку.

В 1949 Джей ван Андел и Ричард де Вос учредили «Корпорацию ДжеРи», которая занималась импортом товаров из Карибского региона. В этом же году они становятся дистрибьюторами компании «Нутрилайт».

В 1959 году они организовали компанию «Амвэй».