Строительство автомоек самообслуживания. Вымой сам: как в Россию пришел бум автомоек самообслуживания

В крупных городах автомойки встречаются на каждом шагу. Но, несмотря на это, клиентам приходится долго ждать своей очереди, поскольку процесс мытья одной машины занимает 30–40 минут. В связи с этим появился новый альтернативный способ – автомойка самообслуживания. Такая услуга пользуется большим спросом среди автовладельцев. Перед тем как открыть мойку самообслуживания с нуля, следует ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры. Их объединяет один важный фактор – отсутствие обслуживающего персонала. В помещении установлена специальная конструкция, чем-то напоминающая навес, разделенный на несколько блоков. В каждом отдельном боксе находится оборудование для мойки автомобилей. Кроме того, здесь установлены терминалы, с помощью которых клиент может оплатить услугу. Чтобы получить доступ к пылесосу и другому оборудованию, нужно приобрести жетон на определенное время либо на одну мойку.

Такая автомойка имеет множество преимуществ. В первую очередь, это цена. Она в разы ниже, чем на обычных мойках. Кроме того, многие автовладельцы не доверяют свою машину другим людям, поэтому предпочитают ее мыть самостоятельно. Но, если человек живет в квартире, у него нет возможности помыть авто в домашних условиях. А на автомойке самообслуживания это можно сделать за небольшую плату безо всяких проблем.

Регистрация бизнеса

Давайте разберемся, что нужно чтобы открыть мойку самообслуживания? В первую очередь обратитесь к специалистам в строительную компанию, чтобы разработать проект и получить необходимые разрешения. Если вы арендуете земельный участок, понадобится решение местного исполнительного комитета, архитектурно-планировочное задание и план самого участка.

После этого нужно посетить пожарную инспекцию, экологов и СЭС. Их разрешения нужны для того чтобы получить постановление в местной администрации о том, что вы можете открыть мойку. Организационно-правовую форму можно выбрать любую. Чаще всего это ООО или ИП.

Мы разобрались, какие документы нужны для открытия автомойки. Теперь следует определиться с выбором помещения.

Месторасположение

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, которая будет приносить хороший доход, необходимо правильно выбрать ее месторасположение. Это очень важный фактор, от которого во многом зависит целесообразность и рентабельность бизнеса. Если открыть такое предприятие в неудачном месте, оно может стать убыточным и со временем обанкротится.

Раньше автомойки располагали во дворах многоэтажных домов, поскольку аренда помещения в таком месте стоит намного дешевле. Сегодня они появились вдоль трассы, что намного выгоднее и удобнее. Чтобы клиенты не проезжали мимо вашего автомоечного комплекса, следует за 1–2 км с обеих сторон установить вывески. Самый лучший вариант – это мойка, расположенная сразу за светофором. Ожидая зеленый свет, водитель успевает рассмотреть все окрестности, поэтому обязательно заметит вашу автомойку.

Составляя бизнес план автомойки самообслуживания, следует определиться с тем, сколько денег вы можете выделить на покупку или аренду земельного участка. Еще один важный момент – это наличие коммуникаций. Чтобы обеспечить работу такого предприятия, понадобится вода, канализация и электроэнергия. Поэтому перед тем , на базе которого вы хотите организовать автомойку, проверьте, чтобы в помещение были подведены необходимые коммуникации.

Оборудование автомойки

Идеальный вариант – готовая модульная автомойка от европейских производителей. В западных странах такой вид бизнеса развит на самом высшем уровне, поэтому многие производители выпускают соответствующие устройства отличного качества. По вопросам покупки лучше всего обратиться к официальным дилерам, которые работают в нашей стране. Не забывайте о том, что в первую очередь клиенты обращают внимание на оборудование, поэтому автомойка должна быть оснащена достойной техникой.

Многие начинающие предприниматели интересуются, сколько стоит мойка самообслуживания? Цены на такое оборудование достаточно высокие, но, несмотря на это, экономить на приобретении техники нельзя. Из-за частых поломок снижается качество обслуживания и, соответственно, уменьшается количество клиентов. Если репутация вашего предприятия испортится, оно не будет приносить достойного дохода.

На старте, целесообразно приобрести надежный аппарат без дополнительных опций. Это бюджетный вариант как открыть мойку самообслуживания. После того как выйдете на чистую прибыль, можно купить более дорогие, модернизированные устройства.

Персонал

Поскольку клиенты моют свои машины самостоятельно, нет необходимости нанимать много сотрудников. Всю работу может выполнять один оператор. В его обязанности входит обслуживание оборудования, помощь клиентам и продажа жетонов. На круглосуточную мойку следует нанять больше людей, чтобы они могли работать посменно. Зарплата оператора составляет примерно 20-25 тыс. рублей.

Финансовая часть

Если вы решили открыть автомойку обслуживания, цена вопроса может быть разной. Чтобы примерно рассчитать расходы, необходимо определить все главные этапы этого процесса:

• Как уже говорилось выше, оборудование для мойки самообслуживания закупают в Европе. Идеальный вариант для города – это мойка, состоящая из шести блоков. Она обойдется в 9,5 млн рублей. Кроме того, вам придется потратить 375 тыс. рублей на ее доставку и установку. Еще 1 млн рублей нужно выделить на покупку очистных сооружений;
• Вопрос с арендой или покупкой земли каждый предприниматель решает в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые арендуют площади на автостоянках или в гипермаркетах, а кто-то покупает землю у государства. На аренду помещения вы потратите за год примерно 120 тыс. рублей;
• Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, нужно обеспечить эффективную рекламу автомойки. Это могут быть баннеры, вывески, указатели, а также рекламные листовки, на которые следует выделить примерно 50 тыс. рублей;
• Подведение коммуникаций – 270 тыс. рублей;
• Благоустройство территории – 180 тыс. рублей;
• Оформление документов – 200 тыс. рублей;
• Заработная плата и налоги.

Многие начинающие предприниматели, которые не имеют опыта в этой сфере, отдают предпочтение покупке франшизы мойки самообслуживания. Работа под именем известного бренда – это отличный вариант для тех, кто делает первые шаги в бизнесе и боится ошибиться на старте.

Мы разобрались, сколько нужно денег чтобы открыть мойку самообслуживания. Теперь поговорим о прибыли. Если ваш сервис будет работать круглосуточно, максимальное количество клиентов следует ожидать с 8 до 10 часов утра и с 17 до 22 часов вечера. В течение дня, предприятие будет загружено всего лишь на 20%.

Видео по теме

В среднем на мытье одного автомобиля уходит 20 минут. Это значит, что за час вы обслужите не более 3-х клиентов. Два поста ежесуточно могут обслуживать не менее 60 машин. Стоимость мойки примерно 500 рублей. Если добавить дополнительные услуги, ее стоимость будет составлять около 750 рублей. Соответственно, получается, что в месяц мойка будет приносить выручки 1 млн рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, размер чистого дохода – 230 тыс. рублей. Дополнительную прибыль может приносить . Такую продукцию можно закупать оптом или производить самостоятельно на базе СТО.

Если вы разработаете грамотный бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами и будете строго придерживаться всех его пунктов, первоначальные вложения можно вернуть в течение одного года.

Реклама

Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно узнать, как быстро раскрутить автомойку или автосервис и привлечь клиентов. Рекламную кампанию следует начинать сразу после открытия. Поскольку мойки самообслуживания – это относительно новая услуга, таких предприятий в крупных городах немного, поэтому вы можете смело рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно.

Нынешний век по праву можно назвать временем, когда автотранспорт считается необходимым средством передвижения, а не просто показателем уровня дохода семьи. По причине частого использования владельцам машин время от времени приходится разрешать некоторые трудности, возникающие с их железным другом. Если техосмотр грозит хозяину раз в год, то ухаживать за внешним видом автомобиля приходится едва ли не каждый день. В таких случаях выручают комплексы, где можно самому помыть машину и неплохо сэкономить. Чем не перспективная идея для предпринимателя? Рассмотри примерный бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами, чтобы понять, насколько выгодно вкладывать в подобного рода затею.

За последнее десятилетие автопарк россиян увеличился на 65%. Это и есть одна из причин рентабельности мойки самообслуживания

Нюансы открытия автомойки самообслуживания

Что собой вообще представляет автомойка самообслуживания? Так называют практически полностью автоматизированный сервис, позволяющий автолюбителю самому, без помощи специалиста, позаботиться о своем транспортном средстве должным образом. С этой целью автомойка состоит из нескольких стационарных постов, каждый из которых оснащен аппаратным комплексом. Используя простой и доступный интерфейс, любой человек может выбрать нужные инструменты (щетки, пылесос), включить подачу воды с моющими средствами и начать собственноручно мыть автомобиль.

Почему стоит присмотреться к этому виду бизнеса? Проект мойки самообслуживания обладает рядом очевидных преимуществ:

• экономия денег привлекает большой поток клиентов (средний чек, в зависимости от выбранных услуг, будет равняться 150 рублям),
• отсутствие очередей является еще одним отличным поводом «за» (весь процесс мойки занимает около 10 минут),
• отсутствие необходимости содержать большой штат работников (достаточно двух операторов),
• большая среднесуточная проходимость машин (от 500 штук),
• скорая окупаемость,
• отсутствие конкуренции,
• сведение риска претензий со стороны хозяина машины до минимума (за счет помывки транспорта самому).

Экспертное заключение в вопросе вкладывания денег в бизнес по мойке самообслуживания сводится к однозначному мнению: хотя на рынке данная предпринимательская ниша не пустует, нельзя сказать, что она перенасыщена.

Если вы знаете подходящий район, где нет или совсем мало моечных комплексов с услугой самообслуживания, почему бы не занять его своим делом жизни?

Первым делом необходимо составить бизнес-план мойки самообслуживания хотя бы с условными расчетами, чтобы знать, с чем придется столкнуться и какая сумма понадобится. В подобный проект следует включить такие пункты:

1. Оформление документов и разрешений.
2. Выбор места и помещения.
3. Выбор оборудования.
4. Подбор необходимого персонала.
5. Маркетинговый план.
6. Финансовые подсчеты расходов и доходов.

Неопытному глазу на первый взгляд может показаться, что нет ничего сложного в открытии автомойки самообслуживания. Однако, как правило, со сложностями новичок сталкивается уже в самом начале своего пути.

Во избежание частых ошибок, разберем каждый из пунктов подробнее.

План автомойки самообслуживания на 4 поста

Оформление документов и разрешений

Первый шаг – регистрация в органах налоговой инспекции в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Есть два варианта – открыть ИП или ООО.

Для законной деятельности мойки самообслуживания понадобится такие документы, как:

• свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО,
• свидетельство о постановке на учет в налоговой службе,
• допуск, выданный администрацией города или района,
• право собственности или арендный договор на земельный участок,
• договор об утилизации ТБО (твердых бытовых отходов),
• договор с местной компанией по водоснабжению,
• договор с местной компанией по электрификации,
• согласованный проект автомойки во всех городских учреждениях.

Для того, чтобы получить одобрение по последнему пункту комплекта документов, необходимо согласовать проект мойки самообслуживания в :

• СЭС (СанЭпидСтанции),
• пожарной инстанции,
• Градостроительном комитете,
• БТИ (Бюро технической инвентаризации),
• экологической службе по охране природы,
• служба охраны труда.

Подготовка и оформление документов – дело непростое. За помощью можно обратиться в юридическую или консалтинговую фирму: за плату они избавят будущего бизнесмена от необходимости стоять в очередях.

Будьте готовы, что данная стадия затянется на полгода. А если учесть, что этап строительства отнимет еще несколько месяцев, то в свои расчеты нужно включить один немаловажный факт: с момента задумки до ее полной реализации пройдет около года.

Автомойка самоослуживания может предоставлять услуги для самых различных видов транспорта: от легковых машин до спецтехники

Выбор места и помещения

Далеко не все проекты автомоек обречены на успех. Немалое их количество закрылось, не просуществовав и года. В основном виной этому служил изначально неправильный выбор места размещения автомоечного комплекса.

Итак, где нужно расположить мойку самообслуживания для автотранспорта , чтобы она не только окупала свое существование, но и приносила хороший доход? Есть несколько ключевых позиций:

• парковочные места вблизи крупных ТРК или строительных комплексов,
• автомобильные стоянки,
• заправочные станции,
• СТО (станции техобслуживания),
• спальные районы,
• оживленные улицы города,
• въезды в городскую черту.

Автомойка должна находиться в местах выезда транспорта, а не наоборот: вряд ли с утра перед работой у кого-то будет время позаботиться о своем металлическом коне. Но вот после работы потратить немного сил, но уехать чистым, вполне уместно.

Земля, на которой планируется строительство мойки, должна быть предназначена для промышленных целей , иначе получить какое-либо разрешение на ее эксплуатацию по закону не получится.

Кроме всего прочего, хорошо, если на участке уже будут проведены необходимые инженерные системы – водоснабжение, канализация и электричество. В противном случае за их оборудование придется платить самому.

Когда прибыльное место выбрано, можно переходить к вопросу с подбором правильного помещения. От того, кто будет клиентом самообслуживающей мойки и на сколько машин одновременно может в ней обрабатываться, зависят и ее будущие размеры. Существуют автомобильные мойки для легкового транспорта или спецтехники, на 4 поста или на 6 постов.

Открывать автомойку самообслуживания меньше, чем на 3 поста не имеет смысла: средний чек потребителя не сможет покрыть расходы полностью, что сделает бизнес убыточным.

Какой бы транспорт обслуживать ни планировалось, есть несколько общих требований к помещениям моек:

• площадь от 250 кв м,
• зонирование (непосредственно рабочее место, клиентская зона, зона для служебных целей (уборная, комната отдыха, комната для работников, помещение с оборудованием, складское помещение)),
• поддержание оптимального температурного режима в холодное время года,
• хорошая освещенность,
• наличие гидроизоляции,
• наличие водопровода,
• наличие канализационной системы.

Если позволяют финансы в зале, где будут располагаться клиенты, можно оборудовать небольшое кафе или автоматы с кофе и снеками, а также расположить киоск с различными расходными материалами для автосредства.

Вариант автомойки самообслуживания на 6 постов

Выбор оборудования

Техническое оснащение для любого предприятия – одна из основных составляющих проекта и, вместе с тем, самая расходная. Если в каких-то других местах можно сэкономить, то здесь делать этого ни в коем случае нельзя. Во-первых, дешевые аналоги оборудование быстро выходят из строя и плохо справляются с поставленной задачей. И во-вторых, существует риск нанести урон автотранспорту клиента, что повлечет новые издержки.

Лучшими марками автоматизированного комплекса для моек самообслуживания являются Ceccato, Wesumat, Karcher.

Если нет возможности приобрести готовый набор сразу же, то можно воспользоваться услугой лизинга.

Минимальный комплект оборудования для мойки самообслуживания включает:

• компрессор,
• пылесос моющий,
• насос обычный,
• насос с подогревом воды,
• водоочистительная система,
• пистолеты,
• консоль.

Конструкция, простая в управление, сложно устроена изнутри. Снаружи можно увидеть металлический корпус с консолью и кнопками, работающими даже в условиях повышенной влажности. Аппарат оборудован денежным приемником (отверстия для монет и бумажных денег, а также карт), что исключает присутствие рабочего персонала. С его помощью можно осуществить следующие действия:

• помыть вспененной водой,
• помыть горячей водой,
• помыть холодной водой,
• натереть воском,
• ополоснуть осмосом,
• высушить.

Подбор необходимого персонала

Ранее мы отмечали, что автоматизированный сервис позволяет не вовлекать в бизнес работников. Тем не менее для бесперебойной работы автомойки все не же необходимым персонал:

1. Мойщики (достаточно будет троих человек, работающих посменно).
2. Администратор (следит за сотрудниками, своевременно оплачивает коммунальные услуги и пополняет расходные материалы).
3. Маркетолог (занимается рекламой и привлечением клиентов).
4. Бухгалтер (оплачивает зарплату, подает отчетность в госорганы).

Сэкономить можно, обращаясь за бухгалтерским обслуживанием в аутсорсинговую фирму. А функции администратора и маркетолога может взять на себя сам владелец мойки.

Маркетинговая политика

Реклама всегда была самым действенным способом донести до других информацию о себе. От ее эффективности во многом зависит ежедневный и окончательный годовой доход компании, поэтому скупиться на нее тоже не стоит.

Несмотря на кажущуюся простоту, конструкция автомойки самообслуживания — технически сложный аппаратный комплекс

• яркая наружная вывеска,
• примечательные указатели и дорожные знаки,
• большой придорожной щиток,
• визитки на стойках близлежащих учреждений (ТРК, магазинов, СТО, АЗС),
• объявления в СМИ и интернете на тематических площадках (автомобильных журналах и сайтах).

Кроме всего прочего, не надо забывать, что мойка автомобиля – услугу возобновляемая, повторяющаяся, а значит, основной приток средств ожидается от постоянных клиентов. Но их нужно вновь и вновь завоевывать интересными предложениями об акциях и скидках . Например:

• предварительная запись на удобное время,
• обслуживание вне очереди,
• дополнительная услуга в подарок,
• продажа абонементов,
• комплексные услуги за меньшую цену,
• акция «каждая 5 мойка в подарок» и т.п.

Финансовые затраты

Наконец мы подошли к той части нашего бизнес-плана автомойки самообслуживания, которая волнует большинство предпринимателей больше всего. Сразу скажем, что открытие мойки – затея дорогостоящая, но при грамотной реализации окупится в течение первых лет существования.

Для расчетов возьмем автомоечный комплекс на 6 постов: именно он поможет быстро вернуть вложения. Мойка на 4 поста будет стоить дешевле примерно на 30%, но и доход от нее тоже можно снизить на эту же сумму.

Начальный расход на открытие автомойки самообслуживания включает:

1. Получение разрешения – 500 тыс. руб.
2. Покупку оборудования – 3,5 млн руб.
3. Сооружение комплекса – 3 млн руб.
4. Маркетинговые затраты – 300 тыс. руб.

Итог: будущему владельцу бизнеса автоматизированной мойки самообслуживания понадобится стартовый капитал в размере 7,3 млн руб.

Кроме первых инвестиций существуют еще и ежемесячные затраты, в числе которых:

1. Аренда помещения – 60 тыс. руб.
2. Платежи за коммунальные услуги (свет, воду) – 30 тыс. руб.
3. Зарплата (3 рабочим и бухгалтеру на аутсорсинге) – 100 тыс. руб.
4. Расходные материалы (моющие средства) – 10 тыс. руб.

Итог: каждый месяц автомойка будет «съедать» еще 200 тыс. руб.

В ситуации, когда денег нет, а желание все равно осталось, можно воспользоваться вариантом поиска компаньона или инвестора. Также не забывайте о методе, который предлагают франчайзинговые агентства.

Только учитывая все расходы и доходы, можно рассчитать, сколько потребуется для старта бизнеса

Расчет прибыли

В предыдущем подзаголовке мы выяснили, что от момента создания до конца первого месяца работы наше предприятие заберет около 7,5 млн рублей. Через какой промежуток времени бизнесмен сможет вернуть себе свои инвестиции и сколько реально зарабатывать на автомоечном деле?

Для расчета прибыли возьмем за среднюю стоимость одной помывки – 150 рублей. Наш автомоечный комплекс рассчитан на 6 постов, каждый из которых в сутки обслуживает 20 машин. В таком случае, финансовые подсчеты выглядят таким образом:

1. Ежедневная выручка – 18 тыс. руб.
2. Ежемесячная выручка – 540 тыс. руб.
3. Чистый доход за месяц (выручка – расходы) – 340 тыс. руб.

Итог: при ежемесячном доходе в 340 тыс. руб. окупаемость бизнеса по автомойке самообслуживания составит 22 месяца.

В заключении

Безусловно, бизнес на автомойках самообслуживания открыть в состоянии далеко не каждый предприниматель. К нему можно присмотреться, если у вас уже есть опыт открытия и ведения бизнеса. А начинающему дельцу лучше сосредоточить внимание на ином виде деятельности, характеризующийся небольшим стартовым капиталом и быстрой окупаемостью.

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело - изучите рынок сбыта и его географию.

Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.

Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.

Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.

Объем инвестиций

Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке , видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.

Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.

Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.

Отдельная статья ежемесячных расходов - коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.

Пошаговая инструкция

Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.

Система коммуникаций

Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:

• Выкапывание котлована.
• Прокладка коммуникационной системы.
• Обустройство «тёплого пола».
• Бетонирование.
• Прокладка асфальта.
• Установка металлоконструкций.
• Монтаж очистных сооружений.
• Обустройство прилегающей территории.

Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.

Закупка оборудования

Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла - слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.

Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:

• Горячая вода с порошком (+40 +60° С).
• Горячая вода (+40° С).
• Холодная вода.
• Горячий воск.
• Осмос.

Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:

• Блок управления с аппаратами оплаты.
• Набор насосов.
• Магистраль.
• Консоль.
• Пистолеты.
• Дозаторы.

Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.

Подобрать правильное место - один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:

• На стоянках.
• Вдоль оживлённой дороги.
• На парковках ТЦ.
• В центре многоквартирных жилых комплексов.
• Близ автосервисов.

Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.

Документы

Открывая автомойку, необходимо зарегистрировать свою фирму. На это потребуется около 20 000 рублей. Самые расхожие организационно-правовые формы для автомойки самообслуживания - это ООО и ИП. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгодней оформить индивидуальное предпринимательство. При этом присваивается код (ОКПД 2) 45.20. Есть плюсы и от открытия ООО - в случае банкротства ООО придётся пожертвовать только уставным капиталом, а ИП будет вынужден расстаться с личным имуществом. ООО оформляется, когда планируется открытие нескольких автомоек и привлечение инвестиционного капитала. После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:

• Разрешение местного исполнительного комитета.
• Проект и расчётные документы от строительной компании (стоимость проекта порядка 2 000 за 1 кв. м).
• План земельного участка.
• Архитектурно-планировочное задание.
• Разрешение из пожарной инспекции.
• Согласование с экологами.
• Справка из СЭС.
• Согласование проекта с управлением архитектуры.
• Постановление администрации об открытии автомойки.
• Согласование со службой охраны труда.

На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.

Чек-лист открытия

Выгодно ли открывать

Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться.

Мнение, что у нас в стране две беды, и одна из них чинит другую, бытует и по сегодняшний день. Результат такой ситуации – актуальность автомоек. Ведь разбитые дороги не только портят состояние автомобилей, но и активно их загрязняют.

Несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции, открыть автомойку сегодня выгодно, при правильной организации бизнес-процессов можно быстро окупить вложенные инвестиции и получать стабильную прибыль.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: бизнес-план

По мнению опытных игроков автомоечного бизнеса, несмотря на большое количество моек, данную нишу нельзя назвать перенасыщенной. Если выбрать выгодное место, можно получить регулярный поток клиентов. Проблема заключается в человеческом факторе: персонал, который выполняет мойку машин, становится основной статьей расходов для бизнесмена. Заработная плата мойщиков влияет на стоимость предоставленных услуг, но из-за большого количества конкурентов цены не всегда удается поднять. Выходит, что персонал – это лишняя трата денег, которые могли бы идти на развитие бизнеса. Многие предприниматели решили такую проблему, открыв мойку самообслуживания.

Бизнес-план открытия автомойки должен включать следующие разделы:

1. выбор концепции и построение стратегии развития;
2. выбор места;
3. сбор разрешительной документации;
4. организация стройки;
5. заказ оборудования;
6. наем сотрудников для контроля процесса работы;
7. финансовые расчеты;
8. маркетинговый план.

На первый взгляд, кажется, что открыть мойку самообслуживания несложно. Но трудности могут возникнуть уже на старте. Для нормального функционирования потребуется огромное количество разрешительных документов, да и найти подходящее место совсем непросто.

Кадровая и маркетинговая политика

Несмотря на то что мойщики не нужны, один человек, который будет контролировать бесперебойную работу автомойки, все-таки необходим. Как правило, это работа посменная. Если вы собираетесь открыть мойку самообслуживания, которая будет работать круглосуточно, нужно нанять троих человек, которые смогут работать посменно. Основная обязанность администратора – просто следить за процессом, помогать клиентам при выборе программы. На прохождение обучения и стажировки для каждого сотрудника достаточно одной недели, так как специальных навыков и определенной квалификации не требуется.

Реклама – важный аспект открытия мойки самообслуживания. Самым действенным методом является наружная реклама. Позаботьтесь об указателях, которые приведут потенциального клиента на автомойку. Если позволяет бюджет, об открытии можно сообщить по радио и местному телевидению.

Более экономно, но не менее эффективно оставить визитки на станциях техобслуживания и заправках.

Проект мойки самообслуживания

Стандартная автомойка состоит из бокса, аппарата высокого давления и людей, которые моют транспортные средства. Открыть мойку самообслуживания – это сложный технологический процесс, который требует непростого построения, но и оснащения точной бесперебойной работы.

Минимальный базовый комплект оборудования для автомойки включает в себя:

• блок управления;
• комплект насосов;
• магистраль;
• дозаторы;
• консоль;
• пистолеты.

Сама конструкция кажется достаточно простой, но налаживание всех технологических процессов – важный аспект, от которого будет зависеть работа компании. Так как в ней отсутствуют рабочие, вся работа ложится на плечи технологов.

Автомоечный комплекс предназначен для определения программы, контроля функций и оплаты за предоставленную услугу. Корпус производится из крепкого металла с подсвечивающими кнопками, которые могут функционировать и в повышенной влажности. В устройство вмонтирован монетоприемник (может работать по специальным пластиковым картам). Панель оснащена системой внутреннего подогрева для работы в холодное время. Основные функции, которые выполняет автомоечный комплекс:

• вода + пена;
• горячая вода (температура +40ºС, давление – 140 Бар);
• холодная вода (давление – 140 Бар);
• воск;
• осмос;
• стоп.

Для того чтобы открыть полноценную мойку самообслуживания, необходимо оборудовать в ней помещение для персонала. Это будет небольшая комната для одного администратора на смену, в которой он сможет переодеться и хранить свои вещи.

Также по желанию можно установить , системы подкачки шин, пылесосы для салона и другое.

Если инвестиций достаточно, на территории можно оборудовать небольшое кафе, но это в качестве дополнительного источника доходов, а к открытию мойки самообслуживания это не относится.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания?

Открытие мойки самообслуживания – достаточно дорогостоящий проект. Но при грамотной организации всех бизнес-процессов можно выйти на точку безубыточности за короткий срок.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания на 6 постов? Предпринимателю нужно рассчитывать на инвестиции размером 7-8 млн. руб. Рассмотрим примерные расчеты для рынка России:

• разработка и оформление проектной документации - 500000 рублей;
• покупка оборудования и монтаж – 3500000 рублей;
• строительство здания – 2500000 рублей;
• установка указателей, стартовые затраты на маркетинг – 300000 рублей.

Начать строительство можно, когда предприниматель имеет:

• земельный участок (арендованный или собственный);
• готовый проект, который согласован с государственными структурами;
• разрешение на проведение строительных работ.

Сколько стоит функционирование автомойки в месяц:

• коммунальные и налоговые платежи – 35 тыс. руб.;
• арендные платежи – 40 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (технолог) – 40 тыс. руб.;
• услуги бухгалтера и уборщика – 25 тыс. руб.

Для расчета прибыли нужно знать, сколько стоит услуга. Средние цены по России составляют 300 рублей. Примерные расчеты:

Ежемесячная прибыль составит 832000 рублей (972000 – 35000 – 40000 – 40000 – 25000).

Как видно из расчетов, окупить данный проект и выйти на точку безубыточности можно на 9-ый месяц работы. Учитывая дополнительные расходы, в среднем окупить автомойку можно спустя год работы.

Совет : если стартового капитала недостаточно для открытия мойки самообслуживания, можно составить подробный бизнес-план и поискать инвесторов. Данный проект достаточно перспективен и может заинтересовать тех, кто ищет прибыльные варианты вложения финансовых средств.

Как работает мойка самообслуживания?

Мойки самообслуживания в своей работе опираются на законы физики о кинетической энергии, согласно которым энергия увеличивается пропорционально квадрату скорости. На автомойке скорость водных потоков при попадании на машину снижается, а освобожденная в результате данного процесса энергия направляется активным компонентам, которые связаны с водой еще на молекулярном уровне. В результате поверхность максимально очищается от пыли и грязи разной степени.

После выбора программы и нажатия пуска начинает отсчитываться время, которое не остановится до завершения всей процедуры. В любой момент по желанию клиент может поменять программу, добавив жетоны или деньги для увеличения времени использования автомойки.

Первая программа предусматривает перемешивание горячей воды (температура от 40 до 60ºС) и порошка, затем нанесение на поверхность авто под высоким давлением. Такой метод дает возможность избавиться даже от сложных загрязнений, при этом он безопасен для лакокрасочного покрытия.

Вторая программа обеспечивает смыв холодной водой пены и остатка загрязнений. В третьей программе используется горячий воск, который наносится на всю поверхность и обеспечивает не только отличный вид машины, но и надежный защитный слой. Последняя программа высушивает автомобиль, в результате удается избежать потеков или пятен.

Как открыть мойку самообслуживания: бюджетный вариант

Существуют более упрощенные варианты моек самообслуживания, которые позволяют открыть ее в 1,5-2 раза дешевле.

Бюджетные варианты представляют собой модульные компактные конструкции. Их часто используют владетели станций техобслуживания, заправок как дополнительную установку для расширения бизнеса.

Также популярными становятся комбинированные конструкции, что совмещают работу туннеля или автоматического портала и моек самообслуживания. На отечественном рынке наблюдается повышенный спрос на такие конструкции. Такая популярность обусловлена сезонностью – летом автомобилисты могут мыть свои машины самостоятельно, а зимой пользоваться услугами моек.

Бюджетная автомойка может быть установлена своими руками как открытая площадка с навесом. Перегородки и стены изготовлены из более экономичных материалов, используемое оборудование – эконом-класса. Вмонтированная протекция циркуляции воды дает возможность минимизировать расходы на закладывание фундамента.

Сохраните статью в 2 клика:

Открыть мойку самообслуживания – дело прибыльное, достаточно новое для отечественного рынка. Как и любой другой вид бизнеса, это направление не лишено рисков. Для того чтобы открыть автомойку, нужен участок земли с подведенными коммуникациями, проект, согласованный с рядом государственных структур, стратегия развития и стартовый капитал. Соединив правильно все инструменты, можно построить стабильный бизнес, который окупит себя спустя год работы.

Вконтакте

Евгений Маляр

# Бизнес-идеи

Как открыть автомойку в России

В Европе автомойки самообслуживания составляют 50% от общего количества автомобильных моек. В России только 5%.

Автоматизация и самообслуживание – наиболее часто применяющиеся методы снижения себестоимости. Оплата труда персонала занимает значительную ее долю. В этой статье будет рассказано о востребованной услуге – мойке автомобилей, и о том, как повысить ее привлекательность. Вашему вниманию предлагается бизнес-план для мойки самообслуживания.

Как открыть автомойку с нуля

При наличии достаточных средств, задача кажется несложной. Необходимо:

• найти удачное место для автомобильной мойки;
• оформить предприятие;
• заключить договор длительной аренды или купить участок;
• возвести там помещение, соответствующее функциональному назначению;
• приобрести, завезти и смонтировать оборудование;
• нанять персонал;
• обеспечить рекламу.

Вот, собственно, кажется и все – можно зарабатывать деньги. На практике, однако, каждый из этих пунктов представляет собой отдельную задачу, требующую тщательной проработки и квалифицированного решения. В первую очередь, перед тем как инвестировать значительные средства, необходимо учесть все расходы и спрогнозировать выручку, то есть составить бизнес-план.

Преимущества мойки самообслуживания как бизнеса

Почему именно автомобильная мойка самообслуживания? Как бизнес, этот тип предприятия характеризуется следующими преимуществами:

• Растущая емкость рынка. Количество автомобилей в России постоянно увеличивается. Этот фактор стимулирует появление новых автомоек.
• Метод самообслуживания теоретически приближает цену услуги к приемлемому для большинства автовладельцев уровню (250–450 рублей за пользование качественными материалами и оборудованием).

Качество автоматической очистки поверхности выше, чем при мойке вручную. Этот фактор очень важен для владельцев дорогих автомобилей.

Все эти несомненные плюсы объективно существуют. К ним следует добавить гибкость ценовой политики.

Каждый клиент может сам выбирать набор предусмотренных прейскурантом опций. Хочет ли он просто помыть кузов, нужна уборка салона, чистка двигателя или что-то еще – за каждую процедуру он заплатит отдельно.

Как правило, стоимость мойки зависит от класса автомобиля и его размеров. И если с габаритами все выглядит логично (требуется больше воды и моющих средств), то в отношении повышенных цен для дорогих машин вопросы могут возникать. Тем не менее всем известно, что мойка внедорожника обойдется дороже, чем малолитражки, причем не менее чем вдвое (а то и больше). Отдельно считаются различные защитные жидкости (воски) и полировка.

Какой вид мойки выбрать: контактная, бесконтактная, открытая, тупиковая и закрытая

Прежде чем перечислить и охарактеризовать основные типы и разновидности автомоек самообслуживания, следует упомянуть о сезонной зависимости бизнеса в целом. Машины моют интенсивнее весной и осенью, так как именно в эти периоды они сильнее всего загрязняются. Впрочем, и летом дожди бывают, и зимой оттепели случаются. Однако общая статистика такова и зависит она от климатической зоны. В Краснодаре рентабельность автомойки и стоимость услуги будут другими, чем в Красноярске. Теперь о принципах выбора типа сооружения.

Открытая

Автомойка открытого типа внешне напоминает автозаправку или заводской конвейер. Машины проезжают конструкцию (как правило, металлическую с навесом) насквозь: на входе они грязные, а на выходе – чистые. Открытая автомойка хороша по трем причинам:

• Дешевизна возведения. Сборная конструкция считается наиболее прогрессивным методом строительства. К тому же, при необходимости такое сооружение можно разобрать и перенести в другое место, сэкономив значительные средства.
• Высокая производительность, обусловленная конвейерным принципом и саморегулированием очереди. Водители, как правило, с пониманием относятся к ожидающим, стоящим позади, и зря не мешкают. Поточный метод обеспечивает проходимость машины за 8–10 минут.

Есть, впрочем, у открытой автомойки и свои минусы. К ним относятся:

• Очевидная необходимость отопления полов в морозную погоду, что увеличивает эксплуатационные издержки, особенно в суровом климате.
• Большая занимаемая площадь. Для очереди, заезда и выезда требуется пространство. Нужно место и для «сухих» постов, где происходит обработка (вытирание, обработка пылесосом).
• Некомфортные условия для клиентов. Самообслуживание предполагает (хотя и не всегда), что водитель покидает теплый салон и производит операции. На морозе и ветру это неприятно. Статистика показывает значительное падение спроса на услугу уже при -10° С.

Тупиковая

Как ясно из названия, автомобиль заезжает на мойку передним ходом, а покидает ее задним (или наоборот). Плюсы:

• Для обустройства можно использовать уже имеющийся бокс подходящих размеров, адаптировав его под функции автомойки.
• Занимает меньше места в сравнении с открытой мойкой. В некоторых случаях это утверждение называют спорным, так как для въезда и выезда тоже нужно пространство, однако плата за аренду обычно все равно ниже.

• Меньшая (на 20% как минимум) производительность за счет времени маневра. Период обслуживания одной машины составляет не менее 15 минут.
• Если здание строится с нуля, то нужна задняя стена.
• Клиенты могут спорить по поводу очередности, а конфликты всегда идут во вред бизнесу.
• Риски ДТП, которые несмотря на очень медленное движение, все равно случаются из-за скверного обзора.

Закрытая

Закрытую автомойку самообслуживания можно назвать разновидностью тупикового типа, если бы она не обладала, помимо вышеперечисленных недостатков, особыми достоинствами:

• существенная термоизоляция;
• как и тупиковая, может размещаться в готовом помещении;
• требует меньшей площади по сравнению с мойкой открытого типа.

Такой плюс, как термоизоляция, оборачивается и минусом – необходимостью тратить время на открывание и закрывание проезда. Кроме этого фактора, на производительность отрицательно влияет отсутствие «прозрачности». Другие водители не видят клиента, а он – их. Порой администратору приходится вмешиваться, и вежливо, но решительно торопить людей. В результате, время обслуживания одной машины достигает 40 минут, а в среднем оно составляет 20–25 мин. Это антирекорд среди всех типов моек.

Закрытая автомойка организуется из тех же соображений, что и тупиковая, но с целью создания более комфортных условий для клиентов. При отсутствии других вариантов (например, в центральной части города) такой подход обеспечивает конкурентное преимущество наряду с более низкими энергозатратами.

Помимо деления по конструктивным особенностям сооружения, в котором располагается автомойка, существует классификация по технологическому признаку.

• Бесконтактная технология очистки поверхностей предполагает использование в качестве моющего агента распыленной струи воды под высоким давлением.
• Контактный принцип работы знаком всем, кто хотя бы раз в жизни мыл машину самостоятельно. Это можно делать вручную, специальной тканью, или посредством особых мягких валиков.

Деление справедливо не только для мойки, но и для сушки тоже. В одном случае влага удаляется напором воздуха, а в другом – протирочными материалами.

Принцип работы автомойки

Себестоимость мойки одного автомобиля включает многие статьи расходов (стоимость аренды, амортизация оборудования, оплата труда, воды, электроэнергии). Учесть их все в каждом конкретном случае проблематично, поэтому ценообразование упрощается, усредняется и в конечном счете сводится к повременному тарифу.

Опытные клиенты знают некоторые секреты мойки, позволяющие максимально эффективно использовать оплаченные минуты. Оптимизации процесса способствуют следующие приемы:

• Наличие в багажнике некоторых дополнительных приспособлений и предметов, упрощающих и ускоряющих очистку поверхностей. Например, это скребок с резиновой пластиной и гигроскопичная ветошь.
• Рациональный выбор системы оплаты и продолжительности процесса. Обычно минут двадцать достаточно, но если времени не хватает, то на первый раз можно доплатить. Автомобилист находит оптимальную для себя продолжительность экспериментально.

Оплата производится на разных мойках самообслуживания различными способами, но, как правило, допускаются практически все возможные: от наличных (включая через купюроприемники) до эквайринга.

«Хитрые» приемы, которые используют клиенты для минимизации оплаты при максимальной эффективности эксплуатации, должны быть известны владельцам автомойки. И не для того, чтобы им препятствовать – желание заплатить меньше, а получить больше вполне естественно. Просто их нужно учитывать при ценообразовании, иначе упадет общая рентабельность предприятия.

Работа автомойки зимой

В России к зиме готовятся все, и владельцы автомоек не составляют исключения. Мероприятия делятся на постоянные и сезонные. К первым относятся конструктивные особенности помещения, заложенные на этапе проектирования:

• Системы отопления и теплого пола, которыми оснащаются посты автомойки. Трубы, проложенные ниже нулевого уровня, наполненные циркулирующей нагретой водой, препятствуют образованию наледи.
• Экраны, защищающие зону обслуживания от морозного ветра.
• Система контурной очистки воды. На первый взгляд, это устройство не имеет прямого отношения к работе в холодный сезон, но это мнение ошибочно. Чтобы вода не замерзала в трубопроводах, она постоянно должна циркулировать, то есть вытекать из сопла моечного пистолета, вставленного в специальный «карман». Сливать ее в канализацию – непозволительная роскошь. Воду очищают и вновь используют.
• Выбор оборудования, годного к эксплуатации при температуре до -20°С. Как показывает практика, большей морозоустойчивости не требуется: при сильных холодах мало кто моет машины.

К оперативным зимним мерам относятся:

• Тщательная предсезонная инспекция всех вышеуказанных систем во избежание их выхода из строя в тот момент, когда они нужны.
• Установка временных источников тепла. Для этого, как правило, используются переносные «пушки горячего воздуха» (мощные тепловентиляторы). Следует обращать внимание на требования к электробезопасности, влагостойкости и заземлению нагревательных приборов.
• Обеспечение неснижаемого остатка топлива для автономных систем энергоснабжения.

Помимо общих технологических мер, нелишним будет проявить коммерчески обоснованную заботу о клиентах и их автомобилях. Зимой им целесообразно предлагать пользование завершающим режимом покрытия воском и сушки, от которого они, возможно, в теплые сезоны отказываются из соображений экономии. Обработка кузова защитными материалами снижает риски коррозии, в чем автовладельцы заинтересованы (зимой дороги посыпают химически активными реагентами).

Бизнес-план открытия новой автомойки самообслуживания с нуля

Рентабельность открываемого предприятия задается отношением прогнозируемых доходов к планируемым расходам.

Перечислить все, что нужно для открытия мойки, довольно сложно, но основные затраты учесть необходимо. Они делятся на постоянные и переменные.

Расходная часть

Итак, для открытия автомойки самообслуживания требуются деньги, но и в процессе эксплуатации они тоже нужны. Поэтому для начала необходимо знать, какие затраты предстоит понести предпринимателю для запуска бизнеса. Они позже войдут в себестоимость (отчасти в форме амортизации) услуги вместе с переменной частью издержек.

Первоначальные затраты

Необходимые условия ввода в эксплуатацию автомойки самообслуживания:

• Наличие правильно оформленного пакета документов. Это понятие широкое, и включает в себя согласование с местной властью, разрешения СЭС, пожарной инспекции, ФНС и многое другое. Недооценивать эту статью расходов нельзя – она довольно емкая. Потребуется примерно 200 тыс. рублей (плюс-минус, в зависимости от региональной специфики).
• Коммуникации. Тут расходы предсказать сложно. Если они уже есть – замечательно, но бывает, что воду, электроэнергию, канализацию, тепловые магистрали необходимо подвести. Этот фактор, конечно, нужно учитывать при выборе места локации.
• Оборудование. Степень и дороговизну технического оснащения автомойки определяет владелец. В любом случае необходимы: модуль управления, насосы, дозаторы моющих средств, консоли и гидравлические пистолеты. Есть и многие другие устройства, которые следует приобрести (подробно о них ниже).
• Сооружение. О том сколько стоит построить здание автомойки, можно написать отдельную объемную статью, рассмотрев все варианты. Сумма затрат зависит от выбранного типа, начальных условий (будет ли это реконструкция или возведение), технологии (модульная, блочная, кирпичная и т. д.) и других факторов.
• Водоочистная фильтрационная система. Необходимость в ней уже упоминалась в экономическом аспекте, но он не единственный. Без водоочистки невозможно получить разрешение СЭС и заключение экологической экспертизы.
• Расчетно-кассовая техника. Таково требование российского налогового законодательства.
• Программное обеспечение.
• Охранное оборудование и видеорегистратор.

Помимо всех этих очевидных расходов, желательно учесть непредвиденные издержки, от которых никто не застрахован. Обобщая все перечисленные статьи, можно попытаться свести их средние значения в таблицу для мойки на 6 постов:

В данной таблице могут не быть учтены многие индивидуальные условия. Например, если используются заемные средства, то проценты по кредиту также войдут в состав расходов. Возможны другие варианты обеспечения работы предприятия на основе аренды, лизинга и пр., что также повлияет на сумму начального вложения. Приведенные расчеты носят усредненный характер.

Ежемесячные расходы

После начала работы автомойки самообслуживания, предприятие несет текущие расходы. Часть их зависит от оборота (оплата расходных материалов, воды, энергии), а остаток издержек не зависит от интенсивности работы (оплата труда, фиксированные коммунальные тарифы и прочее). За месяц расходные статьи составляют общую сумму ориентировочных данных, приведенных в таблице:

Эти данные тоже указаны в качестве примера и имеют приблизительные значения. На величины реальных затрат влияют многие внешние и внутренние факторы.

Доходная часть бюджета автомойки

Удачное расположение, квалифицированный менеджмент, качественная работа в сочетании с доступной ценой услуги выводят среднестатистическую автомойку на величину суточной загруженности в 50 машин на каждый пост (осенью и весной больше, зимой и летом – меньше).

Простой расчет при условии круглогодичной эксплуатации без выходных, и среднем чеке в 300 рублей, позволяет определить, сколько выручки приносит автомойка за месяц:

Возможная ежемесячная прибыль автомойки

Для определения операционной («грязной» или брутто) прибыли следует от получаемых в месяц доходов отнять расходы за тот же период и распределенные на срок службы начальные разовые вложения.

В сумму ежемесячных расходов входит также амортизация, распределяемая на срок эксплуатации основных средств (принимается в данном примере продолжительностью в 5 лет). Распределенные на месяц единоразовые затраты (РРЗ) на основные средства составят сумму:

Вместе с суммой оперативных издержек, общие расходы (ОР) за месяц составят:

Исходя из этих данных, месячная сумма брутто-прибыли (ПБ) автомойки составит:

Рентабельность и окупаемость

Уже при умозрительной оценке становится понятно, что рассматриваемая автомойка характеризуется положительной рентабельностью – иными словами, она прибыльна. Однако экономика требует объективного вычисления показателя в форме цифры.

Период, за который наступает окупаемость вложения, определяется как отношение единоразовых начальных затрат к операционной прибыли. В рассматриваемом случае он будет равен:

То есть приблизительно два года. Показатель хороший, однако следует учитывать, что он основан на самых оптимистичных прогнозах. Добиться проходимости в 50 машин на каждый пост автомойки, вероятно, получится не сразу, как и поддерживать ее круглогодично. Тем не менее «запас прочности» у предприятия есть, даже если оно в начальный период действия будет убыточным. Рассчитать общую рентабельность автомойки самообслуживания можно по формуле:

При подстановке данных получаем:

Каким должен быть проект автомойки самообслуживания

Проектирование возводимого сооружения под автомойку или реконструкцию уже имеющегося помещения производят специализированные фирмы. Чаще всего получение разрешительной документации они тоже берут на себя.

Во многих случаях можно выбрать готовый типовой проект, который остается только привязать к местности и коммуникациям – такой вариант по праву считается наиболее бюджетным. Требования к разрабатываемой документации во многом типичны для любого производственного здания:

• удобство подъезда и выезда;
• безопасные условия труда (вентиляция, электрическое заземление и пр.);
• оптимизация сметы;
• эстетичность;
• продуманность обустройства прилегающей территории;
• экологическая безупречность;
• технологичность возведения.

Проекту автомойки свойственна определенная специфика, выраженная в удобстве доступа к узлам фильтровального агрегата и безопасности движения.

Стоимость проекта составляет немалую долю начальных затрат, значение его велико, поэтому к этому организационному этапу следует относиться очень внимательно.

Бюджетные варианты открытия мойки самообслуживания

Так как открыть с нуля автомойку – вариант наиболее затратный, есть смысл рассмотреть способы экономии при организации подобного предприятия. Как и во всех прочих случаях, возможности снижения издержек при открытии бизнеса ограничены:

• удешевление закупки оборудования;
• использование уже имеющегося собственного помещения;
• снижение расходов на оплату персонала;
• уменьшение прочих издержек, в том числе на рекламу.

Как показывает опыт, обмануть рынок практически невозможно. Приобретение дешевого или бывшего в употреблении моечного оборудования влечет риски простоев из-за его поломок. Особенно такой метод экономии опасен для предпринимателей, слабо разбирающихся в технике, так как запасные части и комплектующие не всегда унифицированы и легкодоступны.

О персонале речь пойдет несколько позже, но следует помнить, что хорошему работнику мало платить невыгодно и даже опасно. Экономия на рекламе также чревата тем, что период «раскрутки» точки перейдет в перманентно-затяжную фазу.

Адаптация помещения под мойку самообслуживания

Не каждое помещение может быть переоборудовано под автомойку. В жилом здании такое предприятие обустроить практически невозможно: постоянное движение автомобилей, шум и выхлопные газы вызовут справедливый гнев соседей, не говоря уже о невозможности получения разрешительных документов.

Поводом для того, чтобы задуматься об открытии автомойки (в данном случае неважно, с самообслуживанием или без) может стать совокупность следующих факторов:

• достаточное пространство;
• наличие коммуникаций;
• близость к оживленным путепроводам.

При этом важно оценить, сколько стоит приведение помещения в полное соответствие с общими требованиями. Не исключено, что расходы на возведение новых боксов окажутся меньшими.

Автомойка по франшизе

Франчайзинг нельзя обобщенно считать дешевым способом открытия бизнеса. Владелец предприятия несет все обычные затраты и плюс к этому оплачивает право использования торгового знака. Правда, франчайзи получает и поддержку от франчайзера, и именно она важна.

Франшиза мойки самообслуживания автомобилей предлагается в России несколькими известными специализированными компаниями (марки Чистомытов , D&S , Чистюля ), организующими готовый бизнес под ключ. Главные плюсы такого вида инициации предприятия:

• допущение полного отсутствия опыта;
• оптимизация капитальных вложений;
• применение современных технологий очистки поверхностей;
• консультативная помощь от держателя франшизы;
• отсутствие проблем снабжения;
• практически гарантированный уровень рентабельности при соблюдении условий договора франчайзинга;
• рекламная поддержка.

Недостатки франшизы носят системный характер и приемлемы не для всех:

• обязательства по плате за пользование услугой франшизы;
• жесткая привязка к условиям договора;
• как правило, отсутствие выбора поставщиков основных расходных материалов и оборудования.

В некоторых случаях предложения франчайзеров представляются очень привлекательными в силу революционности технологий. Например, марка «Fresh» Digital Moika предлагает «сухую мойку» автомобилей с выездом к заказчику. Такой способ обслуживания радикально и системно снижает издержки (боксы вообще не нужны), коммунальные платежи, и поддерживает приемлемое время обслуживания (до получаса).

Владелец предприятия сам может судить о том, насколько эта технология применима к методу самообслуживания.

Как правильно выбрать участок для строительства мойки с нуля

Выбор участка для автомойки производится по главному критерию доступности и удобства.

Технические требования к участку для автомойки

Минимальная площадь участка выбирается из расчета 35 кв. м. на один пост. К коммуникациям предъявляются следующие требования:

• мощность входного фидера электропитания – 50 кВт;
• суточная пропускная способность водовода – 18 куб. метров;
• суточное водоотведение – 20 куб. м.

Рациональность месторасположения автомойки самообслуживания

Очевидно, что клиент в большинстве случаев заинтересован помыть машину перед постановкой ее в гараж или на стоянку. Также услугой часто пользуются водители, преодолевшие долгий путь и въезжающие в город. Исходя из этих соображений, лучшими местами для автомойки считаются:

• участки трассы, примыкающие к городской черте;
• подъездные пути, ведущие в спальные районы;
• окрестности гаражных кооперативов и автостоянок;
• другие площадки, характеризуемые близостью оживленного дорожного движения.

Как зарегистрировать бизнес

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО.

Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО.

Пакет документов для открытия автомойки

Список документов, необходимых для регистрации автомойки самообслуживания, включает следующие бумаги:

• регистрационное свидетельство ИП или учредительный комплект ООО;
• подтверждение постановки на налоговый учет;
• договоры: аренды земельного участка, подключение к электросетям, водоснабжение, водоотвод, вывоз мусора;
• заключения: экологической экспертизы, пожарной инспекции, СЭС;
• подтверждение согласования проекта с управлением строительства и архитектуры;
• сертификаты безопасности используемого технологического оборудования.

Коды ОКВЭД для автомойки

Деятельность предприятий, оказывающих услугу мойки автомобилей, подпадает под признаки:

• технического обслуживания и ремонта автотранспортных средств (код ОКВЭД 45.2);
• прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств (код ОКВЭД 50.20.3).

Список оборудования для автомойки самообслуживания

Аппаратная часть автомойки самообслуживания включает следующие позиции:

• Модуль управления. Это – «мозг» всей автомойки. От централизованной компьютерной системы исходят команды на исполнительные устройства, а в нее поступает информация, которую вводят клиенты, выбирая режимы работы и продолжительность операций. За оплату также отвечает МУ.
• Моечные блоки. Они представляют собой устройства, посредством которых осуществляется очистка поверхностей.
• Водонагревательная емкость.
• Система теплого пола с управляющим устройством.
• Насосная станция. Именно она создает нужное давление воды.
• Осмос. Значение качества подготовки воды многие владельцы автомоек ошибочно недооценивают. Вместе с тем оно существенно влияет на конечный результат. В плохо очищенной воде неполно распускаются поверхностно-активные вещества, составляющие основу моющих агентов. Система мембранной деминерализации (удаления солей) – вот что такое осмос. Он нужен для того, чтобы после мойки не оставались разводы. Этой же цели служит система смягчения воды.
• Клиентские консоли с гидравлическими пистолетами.

Важно знать, что давление воды, подаваемой на мойках самообслуживания, должно быть более низким, чем в аналогичных «профессиональных» точках. В противном случае неопытный клиент просто не удержит «пистолет» в руке и останется недовольным.

Список несколько упрощен для краткости. На самом деле для работы мойки самообслуживания требуются и другие устройства (стабилизаторы давления, купюроприемники, эквайринговые терминалы, охранные устройства, пылесосы и т. д.), но частично они интегрированы в перечисленные позиции.

Поставщики оборудования для моек самообслуживания

Покупая бизнес под ключ, владелец избавляет себя от многих хлопот по подбору техники. Однако комплектация мойки самообслуживания может производиться фирмами-поставщиками, специализирующимися на оснащении предприятий этого типа:

• Аймой ;
• Прототехника ;
• ООО Викос ;
• Чистая компания ;
• Аква Технология ;
• Мой-ка ;
• Карэл Групп ;
• MCW Tech ;
• Евротех ;
• Sekvent .

Особенности требований к персоналу автомойки самообслуживания

Несмотря на то что клиенты действуют самостоятельно, роль персонала нельзя преуменьшать. Важно, чтобы водитель, впервые обратившийся за услугой мойки, уехал довольным.

Задача сотрудника – помочь разобраться, а если нужно, то и научить каждого неопытного посетителя правильно пользоваться оборудованием, выбирать продолжительность и опции. В этом случае высока вероятность, что клиент станет постоянным.

Маркетинг мойки самообслуживания

При правильном выборе места, грамотном ценовом позиционировании и качественном обслуживании, коммерческая успешность автомойки практически гарантирована.

Однако в условиях жесткой конкуренции необходимы дополнительные меры по привлечению и удержанию постоянной клиентуры. Они выражаются в следующих приемах:

• Поддержка программ лояльности. Есть клиенты, готовые проехать большие расстояния, чтобы помыть машину со скидкой. При этом стоимость израсходованного бензина часто превышает размер дисконта.
• Мерчендайзинг. Подарить клиенту брелок или авторучку с логотипом и адресом автомойки самообслуживания полезно: этот предмет всегда будет напоминать о сервисе. Если его передарят – тоже хорошо. Возможно, кто-то увидит, и тоже приедет помыть машину.
• Оффер. Коммерческое предложение, распространяемое различными способами (от печатных до электронных носителей) также способствует привлечению клиентов.

Существует множество готовых проработанных стратегий продвижения услуги, но не следует ограничивать и собственную творческую фантазию.

Где разместить рекламу

В зависимости от финансовых возможностей, владельцы автомоек применяют разные методы рекламы. Самый простой – яркая и заметная надпись на фасаде предприятия, приглашающая воспользоваться услугой. Эффективность демонстрируют и другие рекламные носители:

• Баннеры и билборды. Их размещение оправдано не только вблизи автомойки, но и в других местах: на въезде в населенный пункт, на оживленной улице. Следует учитывать требование предельной лаконичности – на чтение текста у водителя очень мало времени.